淘宝店铺常见问题诊断方法

“我是个大老粗，没兴趣看数据，没时间进行竞争对手深度分析”!“你就告诉我一些简单粗暴、直接明了的方法就行!”——面对众多或追求不高或副业兼顾的中小卖家，我很无语，但同时也很能理解他们的心情。

淘宝现在竞争激烈，大卖家越来越专业，投入太多影响主业，还真可能得不偿失。为满足这些“粗人”、“忙 人”、“小资”等的需求，现把一些淘宝店铺问题诊断简单粗暴的方法分享一下：

1. 数数“销量为0”的商品

2015年后，绝大多数类目的淘宝店铺动销率(店铺动销率=1—滞销宝贝数/全店宝贝数)成为影响自然搜索权重的重要指标。为此，提高动销率是一个优化店铺最直接 的方法。教一个最简单的方法：进去你的店铺，所有宝贝按照销量排序，月销量为0的宝贝，都可算作滞销宝贝。一般来说，店铺动销率：80%以上算合 格，90%以上算优秀。

2. 搜索“标题”的竞争力

标题当中的关键词选得好不好，你可以通过：复制全标题到搜索框进行搜索，看两个数据：出现商品的数量、是否出现下面图中的字样。

如果出现了上面这个图，“***搜索结果较少”，尝试***，这样就说明你标题的竞争力还是可以的。其中让尝试的“橘色”的那三个关键词，就是你标题中相对来说权重比较高的词，你可以此进行重点优化!

另外，还可看一下出现的商品中，标题跟你重复的程度：重复度(橘红的面积越大，重复度就越高)越高，“标题”的竞争力越低。

3. 从“找同款”、“找相似”中分析竞争力

把鼠标移至你的宝贝主图，若“找同款”或“找相似”功能可以进行链接，说明你的店铺面临的竞争较大：同款数量越多及相似款数量越多，你的竞争力就越小。

另外，你还可以分析与你同款商品的店铺等级、定价、销量、DSR评分等，然后跟自己的店铺进行对比，以判断是否有竞争力。

4. 分析“下架时间”的竞争力

根据淘宝排名规则，离下架时间越近的宝贝，排名越靠前。为此，在宝贝“下架时间”安排上，你应尽量避开与线上VIP卖家(如天猫、皇冠店)同台竞争，也就是说：你宝贝的“下架时间”不在VIP卖家的“下架时间”范围内。

5. 分析“详情页”的竞争力

一般来说，优秀的详情页具有以下四个特征：其一，第一屏的转化率高;其二，能围绕独特卖点进行设计;其三，标有有关联销售、促进成交的链接或标识;其四，有否手机端轮播主图。