淘宝天天特价失败原因分析

　　接触过天天特价的人应该都知道，在选择商品放到天天特价平台时，需要做许多选择，一有不慎，就会成为一个失败的商品。那么今天，小编就和大家一起来了解一下。

　　同类的商品，在同一个平台(天天特价)里，最后的销售量却是不一样的，这是为什么呢?就以儿童的泳衣来说吧!

　　第一点：产品的受众人群是否是消费力不高年轻的女性

　　现在逛淘宝商城的人群里，80%是年轻的女性，其他人群只是占到了小部分的比例。图片女孩的年龄看上去介于7-9岁之间，那么我们可以来推理一下，一位妈妈，她有一个8岁的女儿，那么她的年纪按照正常的婚孕时间算，怀孕有一年，孩子8岁，就是九年。那位妈妈就算是结婚比较早，20岁结婚，那也有29岁了。那位妈妈也有可能是21、22岁结婚，年龄就差不多是30多岁了。虽然是儿童泳衣，可是是妈妈帮忙购买的。

　　第二点：销售的商品款式是不是大众款式

　　从图片上看，这款泳衣还可以算是大众的。因为这件泳衣和大部分的泳衣是一样的，没有标新立异。还在大众款式的范畴。

　　第三点：销售的商品的价格是否具有足够的吸引力

　　图片上女孩的年纪看上去有8岁，而年轻妈妈的孩子的年龄在5岁以下的人群，愿意购买此类服饰的意向会比5岁以上的妈妈的人数多一些。因为5岁以下孩童的妈妈是购买儿童服饰的主要人群。从图片上可以看出，这套泳衣不适合5岁以下孩童穿着。一个商品，在看第一眼时，客户就会通过图片接收到信息。从图片上的线索来确定是否有自己吸引自己的地方。然后才会确定这件商品对客户来说是否有购买的价值。

　　第四点：销售的商品时在哪个季节，季节需求量是否庞大

　　衣服上架的时间为6月份，是夏天。可是，在这个季节还不是太热，对与泳衣的需求也不是很大。虽然这款泳衣在上架后销售出去了20多件，有的人会觉得，这样的销售量还可以啊!但是对于大众款式的泳衣来说，还不是一个很好的数字。大众款式的商品，一般可以销售100件也许更多。

　　这款商品在天天特价平台上最后是不成功的，总结分析如下：

　　1.女性低端客户对泳衣的需求量本来就少，对于孩童来说也是一样的;

　　2.10岁左右的女生的妈妈，在天天特价平台上还只是小部分客户;

　　3.报名时间是6.13日，还没有到泳衣需求的旺季，低端消费者一般不会提前购买未来的东西。