淘宝开店之宝贝详情页实操细节

时间:2016-03-13 12:45 来源:未知 作者:小编 浏览: 149

  11年大学电子商务离校,开始转入淘宝洪流当中,5年行业经验更多的是苦涩。当年靠着600元远走创业,中间欠款几十万,一路如履薄冰。去年开始线上分享课程,为后面进入淘宝小白抛砖引玉,今年想更系统的写出5年的血泪史,先奉献一篇自己写的详情页细节操作。望各位大侠拍砖,手下留情,去年写的,可能有些已经改变了,所谓学习就是取其精华,取其糟粕。

  里面包含了给一家女装主推款的诊断说明。

  详情原则:

  1、 重视前三屏 ---------原理:买家体验

  满屏(尺寸大小)、

  第一屏、直通车创意主图和宝贝主图的模特,姿势、颜色、角度一样-------买家体验。不要太臃肿,太罗嗦

  结果:罗嗦, 背景应该选择欧美街道 ,不一样,

  第二屏 单品的最大卖点阐述,(细节、产品和其他同类产品最大的不同、)

  优质羊毛,解释的太过了,买家没兴趣看

  第三屏 产品参数 细节

  无线端的屏数:10屏

  2、 重视五张主图

  第一张图:差异化(细节图、半身图、侧面图、半蹲图、坐立图、半倾图 、摆拍、挂拍)

  第二张图:背面图、场景图、卖点图

  第三张:细节图(毛领、羊毛等)

  第四张:细节图 (文字简约、有说服力、不要超过7个字)

  第五张:卖点图( 3-5字)

  原则:兼顾到PC和无线端的呈现结果,无线端??像素

  3、 SKU 的---卖点说明

  4、重视评价和晒图

  原理,补充详情页说明,打消买家购买疑虑、增加买家对店铺的信心,实物图的冲击和补充。

  操作:事件性评价卡住首评(PC端,无线端时间逻辑)

  PC端首评的原则:多字、高买家账号、晒图、追评

  无线端首评排序原则:时间维度

  影响评价排序的几个维度有:1、 带追评的评价(对天猫评价影响很大)。2、 点击“有用”的人数越多越优先展示(适合C店)。3、 评价中有带宝贝关键词的优先展示。4、 评价中含有“大家印象”(天猫是“大家都写到”)标签词的优先展示或与标签词意义相近,比如标签中有“很舒适”而评论中有写到“穿着很凉快”的优先展示。5、 评价字数多优先展示。6、 晒图评价优先展示。7、 淘宝账号等级高优先展示。8、 评价时间越近优先展示

  晒图和追加

  实操:1)、刷单的时候,自己拍,(挂拍、摆拍、试穿拍)在不同场景下去拍,卧室、大厅、卫生间、办公室、室外、小车上。

  2)、是买家爱上做这个事,晒图和追加。晒图和追加分别给买家返现,

  3)、买家秀活动

  4)、 可以进行单一卖点深入解析

  5)、 可以多卖点,简洁解释

  6)、 促销文案的选择

  A、买二送一,买衣送衣、买2件减多少等等

  B、在不讲价的情况下增加宝贝的附加值,

  7)、 图片加载速度和大小

  8)、 搭配的选择和分析

  实操:生意参谋单品分析—促销分析

  9)、 买家秀(瀑布流的形式排版)

  10)、 好评截图—多看多收集

  11)、 补充说明:质检报告、水洗掉色实验。气球实验、透气实验等-----多看多收集

  12)、 提高买家的浏览效果和买家购物体验(快捷设置)

  13)、搜索人群画像-----卖点的描述 、文案的选择

  详情的分析数据:

  1、跳失率 (爆款:70-80%)

  1)流量精准度 ------ 广告(直通车和钻展)、搜索流量

  2)页面 的加载速度

  屏数(页面高度)、图片大小和数量

  3)产品的款式、前三屏的图片吸引力

  4)导购的匹配度和分流能力

  2、停留时间(无线和PC的行业值)

  1)流量精准度 ------ 广告(直通车和钻展)、搜索流量

  2)页面 的加载速度

  屏数(页面高度)、图片大小和数量

  3)产品的款式、前三屏的图片吸引力

  3、转化率(收藏和购物车)

  详情的分析工具

  1、 生意参谋、

  2、 江湖策

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