淘宝不开直通车流量暴涨技巧

时间:2016-03-08 11:38 来源:未知 作者:小编 浏览: 89

  面这家天猫店铺老板一直让我帮他操作一个月,原本是不打算接的,后来看了这家店铺有非常多的地方可以优化,转化率也比较高,想着要在短期内流量翻10几倍是完全没有问题的,就答应操作一个月。先晒一组数据让大家有心思继续看下去(一下操作全程没有开车,开车只是测图而已)

  1月09日的数据

  经过短期优化,流量上涨了近10倍,下面操作心得将慢慢展开

  第一天分析了这个店铺存在几个大的问题,如下

  1:关键词胡乱堆砌

  2:全店20个款宝贝,在售仅8款左右,动销率太低

  3:上下架时间基本上在星期一,有的宝贝还没有橱窗推荐

  4:手机描述是直接生成

  5:详情页没有做关联

  6:同质化产品价位不统一

  7:主推款主图没有优化过

  8:流量入口太少,访问深度仅1.5左右,停留时长低于同行,无线转化低

  以上问题如果可以得到妥善的处理方式,短期流量破千不成问题

  以下为应对方式:

  一:优化标题

  立刻让老板买了个市场行情专业版,提取适合自己的关键词,进行关键词优化(季节性问题,以下数据均为当前随便挑选的子类目的数据)

  市场行情搜索词查询T恤男相关搜索词

  可以看到,衣服男 T恤 ,的搜索人气高达13,573,而在线商品数仅为360,937

  下以一个词,短袖t恤男 v领 ,搜索人气11,391,在线商品数158,331

  还有几个词没有截图,我直接发数据

  短袖t恤男 韩版,搜索人气7,968, 在线商品483,308

  t恤男短袖韩版潮学生 。 搜索人气6,175 , 在线商品26,965

  只要我的宝贝符合这几个关键词便可以组成我的标题,看自己的宝贝是否符合这些关键词的方法如下

  1:卖家中心的会员关系管理

  2:客户画像

  里面可以看出自己的宝贝的受众人群。这家店铺显示的是:低-男-18-24岁(学生群体较多。购买力低)

  接着打开淘宝指数,搜索以上4个关键词,参考下面的数据,是否年龄18-24岁的人数居多。男性占比最大,这个步骤可以直接跳过,因为生意参谋3月23就下线了

  最终组合我的标题为:春夏大码男士短袖t恤 v领衣服韩版潮中学生T恤青少年时尚修身体恤

  不知道会不会有大家好奇我为什么后面会加一个体恤,下面给图一张

  又是一个神词   经过一天的艰苦奋战。把标题统统优化了一遍

  二:动销率问题

  把没有交易记录的宝贝都删了,重新发布,目的为获取新品标,获取新品标的方法很简单

  1:做独一无二的主图

  2:删掉图片空间里面的图片(删掉哪个款就删哪个图片)

  3:货号弄一个没有用过的

  4:详情页重新切片

  发布完24小时内,记得破零。破零方式有很多

  比如,套餐搭配,加9元换一件T恤

  生成淘口令,发到朋友圈,免费赠送。(不要同省)

  大多都是选择最直接的方法:一个字。刷

  以上方法都用上了,结果店铺18款宝贝均有销售记录,新发布都有新品标

  三:上下时间优化

  打开生E经—服装—男装—宝贝上架时间发布—选择T恤

  这时间段的数据

  这是周期数据

  我是做爆款的,会选择流量大的时间段来上下架,大家各自斟酌,类目或者款式较偏最好能避开同款的上下架时间

  方法如下:搜索自己款式的全标题,然后找同款,看看别款上下架时间是什么时候,不要同一个日期或者同一时间。别人价格如果比你高许多零销量就可以不用考虑这一点了

  经过数据筛选后,上下架时间也只是微调整而已

  四:手机详情页

  手机端必须站在买家的角度去理解和布局,试想你自己要买衣服的时候,一点进去,等了好一会儿,描述页面还是没有打开,你还有耐心继续等下去吗?我想大部分都没有把。那是不是要去看5张主图了和评价了。接着我让美工把手机描述不必要的删减掉,然后把图片内存尽量做到最小。控制在6-8屏之间,数据表明,浏览1-2屏的买家占据了50%以上。所以1-2屏要放真功夫,真功夫是什么?就是卖点提炼,放1-2屏的海报图,买家最需要看到什么内容就把什么内容优先展示。我发现客户问得最多的就是尺码问题,然后把尺码推荐表放最顶端了,第二天转化明显提高了150%左右

  五:详情页关联

  这点直接参考同行卖得最好的,没技术含量,就是直接复制的基础上,加上自己的特色,最后详情页关联了8个款式。上面4个冬款,下面4个春款

  六:一口价问题

  类似款价格区间太高,有69的。有188的。后来除了主推款,类似价格都降到89,全店价格的布局就是。1个引流款。3个利润款。2个形象款。价格分别为:59-89-108

  七:主图优化

  主图优化也是参考了同行,这家原本就是单一的平铺百搭图,没有任何文案,因为是卖冬款,所以买家关心的是暖和不,那是不是要在主图上标上加绒加厚?然后让美工把冬款的主图都换成渐变灰色,文案为:加绒加厚

  以上问题大概在5天内完成

  八:最大的问题之流量少

  本文的重点就是后面的内容了,以上均为优化过程,下面是扩展流量入口的实操方案

  这个店铺由于基础不好,直通车老板的预算也不大,一天200,我也开不出效果来,果断不开直通车,直通车带来的效益也只能是测款而已,主推款选了3个核心关键词,手机端和PC端,均卡在首页,2天天选好了点击率高的图作为主推款首图。

  那流量入口怎么扩展呢

  直通车是行不通了,预算不够,其次有淘宝客,要么你去找淘宝客来帮你推广,要么让淘宝客主动来帮你推广。我选择了第二种。但是怎么让淘宝客主动来帮你推广呢?

  1:你的宝贝性价比要高

  2:销量好

  3:转化高

  4:评价好

  主要就是这几点。那我就朝着这几个方向去挖掘,主推款符合这4点,不过销量不是很可观,仅几十件

  后来联系了卷皮小二(之前认识的),上一场活动,价位不变,7天卖了几百件

  之后又联系了以前配合过的折800小二,又上了一场,之后这款就爆了。话不多说,直接上图

  活动过了之后,爆款链接每天都能带来2000多个流量,非常可观

  以上很多步骤都省略了。下面补上某些步骤

  1:在上折800的时候,主推款新开了一个淘客定向计划,佣金是默认值的两倍,需要手动审核,之后每天陆陆续续都会有淘宝找上来,会留下他们的联系方式,然后可以加他们好友。和淘宝谈好,看她能给你带来多少流量,然后让他通过,以后有其他款式要退,就可以再次联系他,让他帮你推广

  2:店铺设置了优惠券,只要收藏店铺就能领取优惠券,叫做收藏大师,这个非常好,凡是领取了优惠券之后,他们搜索你店铺类目的关键词,你的宝贝就会优先展示

  补充一些注意事项:

  1:款式不要一起上,同质化产品要避开上下架时间,保持有上新就可以了,前期上5款内足以(提升动销率)。上新后24小时内破零(加权),主图水印,货号区分,详情页重新切片做好可以获得新品标

  2:新品前期注意转化率,前两周重点补单

  3:一天内编辑宝贝页面不超过2次,修改标题可以直接用笔头改,大改时间定为下架后凌晨0点过

  4:关注无线端第一条评价,必须是好评,差评就让刷手顶一条上去。(可直接复制同行卖得最好的第一条评价)

  5:尽量引导买家在手机端支付(手机端支付占比高流量有扶持)

  6:条件允许的情况下可以用直通车测图,时间3天为准则,精准关键词卡首页

  7:注意产品周期性,如春季中可以推夏装,爆款要盈利迟早都要涨价,过了周期就来不及了

  8:详情页前两屏很重要,必须卖点推送,无线端则5张主图非常重要

  精细营销:找对人群,明确对手,细分市场(市场竞争力,类目竞争力),明确人群,店铺定位

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