服装进货技巧之尾货进货的秘密

　　由于服装新款一度较高的拿货价，令很多店主不敢下手。 不是没钱拿，是怕拿了卖不动，投入成本炒鸡大，库存风险炒鸡炒鸡大。

　　2015年惨淡的服装生意，让很多店主心有余悸。余款还未卖完，冬天转眼就过去了，春天来了，春款还上不上?

　　不上?那好，等着死吧!

　　上?新款高拿货价，输不起，万一又压一批肿么办?

　　于是很多人深思熟虑后，拿些去年的尾货撑撑场。

　　还别小看这些尾货的作用。很多尾货属品牌尾货，款式虽然是去年的，但质量是不差的，价格也比刚出的款便宜得多。好比一件新款拿货价是68元，同类的尾货就只需要20元，甚至更低一些。

　　不过尾货一般要一次拿较多的份量才行，否则做尾货的批发商风险就很大。因此做尾货的商家有很多是做份货的。份货就是他们打包好衣服的一份一份，你要拿货，就只能一份一份拿，一份衣服里面可能有几条上衣、裤子。拿一份货，可能就拿了好几件货。

　　份货检查起来不方便，批发商最多让你看一两份的货，其余的不会让你看，因为这些货已经包装好，绝不允许你每份都看一遍，假如你看了不要，他们就要重新包装，对于他们来说投入人力特别大。

　　因此，份货的进货存在着比较大的风险。有些批发商给你看的货可能是质量较好的货，等你确定要了，批量给你的可能会参杂很多次品，而事先你看不到，等到发现时，你已经把货带回家了。退货不一定能成，有些批发商不允许退货，即便退，他们也要求你包装得跟他们一样好，要不他们是坚决不能退货的。

　　我曾带过几个店主到锦东服装城拿货，不少店主拿了份货，有一个店主朋友回到家后才发现货不对版，打电话要求退货，批发商不同意，店主跟他们理论兼吵架也无济于事，只好自认倒霉。

　　So，拿份货的时候，务必选择曾经合作开的，比较实诚的批发商。如未合作过的批发商，拿货要慎之又慎了，可先拿少量多次拿，发现不错的批发商就收藏吧!

　　广州集中了全国最大最多的服装批发市场，比较多人去的尾货市场有锦东服装城、昌岗一带的服装批发城。有很多服装尾货是论斤称的，说出来还真的没有人信哦，不过这就是事实。有图有真相!

　　那么，做尾货能不能把店铺经营好?我认为要因地而论了，有些地区(如二、三线城市)的人群如不注重新款，不赶潮流，那么做尾货投入成本低，要比拿新款好。反之，一个地区(如北上广等一线城市)的人群都赶潮流，做尾货就没有优势了。