淘宝新品关键词轻松上首页技巧

时间:2016-02-02 13:09

来源:未知

作者:小编

　　今天跟大家讲讲新品如何才能轻松上首页，在淘宝流量碎片化分配的趋势下，我们不可能有很多的词都卡在首页，一般情况下会根据你店铺层级的高低、店铺综合质量得分的高低等各项因素给你分配关键词数量，对于很多中小卖家来讲，可能每个宝贝最好也就是只有三五个词是可以卡到首页的。我们在这里还是要先对不同类目的宝贝做一个简单的总结，具体卡什么词要看自己的实际情况：

　　1、冷门类目(竞争不激烈的小类目)

　　如果你是一个冷门类目，竞争不太强，不要犹豫，抢主词(产品词、类目词等)，因为这种类目关键词数量本身就不多，只要抢上主词了，长尾词一般都没有什么太大的问题。

　　我们这里强调一点：所有的方法和技巧都是有适应范围的。我以前讲选词的时候，有一套“关键词竞争力”模型，是讲如何选择长尾词，并且组合标题的。很多卖家都回去选长尾词。但是对于一些冷门类目就明显会觉得方法有局限性。

　　大家看，这是我搜索“燃油宝”和“燃油宝汽车添加剂”的时候，出现的搜索结果，重合率几乎是100%。但是在大类目里面，比如服装，这一点几乎是不可能存在的。这也就意味着，对于这种冷门类目小类目，如果主词抢不到首页的话，得到的流量就会非常少。

　　2、竞争激烈的大类目(关键词特别多)

　　这种类目，哪怕你的店铺基础比较好，店铺层级比较高，也一定要选择好长尾关键词，因为这种类目，搜索引擎一定会让流量碎片化的。当然，你店铺层级高、产品非常好的话，可以尝试着去“奢求”一下大词和热词;但是，作为更多的中小卖家，我们还是要在长尾词上精耕细作。

　　怎么去选择长尾词?我觉得任何一个做淘宝的，都可以说出几个渠道来：淘宝下拉框、淘宝排行榜、系统推荐、生e经、生意参谋、TOP20万……。但是词好词坏的判断标准是什么?我们就以淘宝下拉框为例：

　　你搜索“毛衣”，下拉框会有很多推荐词，那问一下各位：毛衣男针织衫，这个词是好词么?你应该用么?没有答案!为什么?因为判断词好词坏，只有一个标准，那就是数据。所以，虽然选词方法有很多，但是我们一直只用一个方法：生意参谋(以前是数据魔方，15年年底数据魔方下线，淘词功能转移到生意参谋上。)

　　第一步：选词路径：生意参谋——市场行情——搜索词查询——用最近7天的数据

　　这里说明一下，为什么用最近7天的数据，而不是最近1天的或者最近30天的。首先，最近一天的数据，偶然性太大，比如恰好是双十一，恰好是周末，恰好是某个突发事件等等(爸爸去哪儿节目里，KIMI说了一个奥特蛋，转天奥特蛋的搜索指数特别高);30天的数据呢?30天的数据需要考虑季节性因素的影响，以及需求周期的影响，稍显长了。所以7天最合适。

　　第二步：设置选词的评判指标

　　词好还是不好，是要有数据支撑的，这些数据就是评判指标。我们在淘宝上选词的时候，首先搜索人气的高低要考虑，其次是点击率(尤其是对于新品来讲)，然后是商城点击占比(看你自己是C店还是B店)，再然后是支付转化率和在线商品数。