淘宝天猫平台技巧：做好视觉和无线

　　店铺想要做好，就需要我们抓住几个基本重点，那么我们今天要说的做好淘宝天猫平台的技巧是：视觉和无线。具体怎么做，我们一起看看吧!

　　一、视觉

　　谈到视觉，首先我们就要区分线上商业和线下商业的区别。传统线下商业是人与人面对面的交流与沟通完成的。让消费者产生兴趣的源头是消费者眼睛真真切切看到直觉。而线上商业是互联网的衔接，网络的两端，链接着消费者和商家，让消费者产生兴趣的源头就在图片上。打个比方就好比说真人与照片的对比。那么在我的理解里面，天猫淘宝所说的视觉就是图片的审美。

　　根据不同类目不同产品，会有不同的审美观。大家如果做的久的就应该很清楚。以前的淘宝天猫流量入口没有那么多，很多买家都是通过搜索结果页找到商品然后选择进店。在这里就设计到点击量，展现，和点击率的关系。做过钻展的朋友就都知道钻展图的点击率是钻展的生命线。那么我们的宝贝主图，无异于就是宝贝的生命线。那么对于视觉效果，天猫淘宝平台对大家要求的，想要的视觉是什么。

　　视觉的核心指标检测有三点：店铺整体视觉，首页，detail页。

　　店铺整体视觉考核的三项指标是：平均访问深度，静默客单价，静默转化率。

　　首页的指标基本可以忽略，因为现在很多访客都是直接访问到的宝贝详情页。首页很多适合有调性有逼格的店铺重点做，传统类目产品的店铺没必要花太多的功夫。

　　detail页，即是详情页。详情页的重点参考指标有：跳失率，浏览量，浏览率，成交转化率。

　　我们这边要重点说一说访问深度和成交转化率这两点。

　　所谓的平均访问深度是指用户在一次访问内访问店铺内页面的次数。此处涉及到的就是页面的关联访问问题。也就是我们经常看到的PC内页第一屏的店铺宝贝推荐环节，新版手机详情里面添加的同店商品推荐环节。一个店铺的访客80-90%都是直接访问的详情页，如何让访客在自己店铺找到心仪的产品，是推荐环节十分有必要的。一个消费者对宝贝产生了兴趣进店，不单单纯纯的就是指看中了这个产品而已。消费者之所以会搜索寻找宝贝是说明消费者有次需求，店铺能否解决客户的需求直接决定了客户是否会消费。

　　所以页面的美观度这个就没必要细说，起码要及格，图片要清晰，摆放要井然有序。那么在这里教大部分小卖家的办法就是，找到你的产品类目销量前十的宝贝，仔细看看详情页的制作方法和规律，学以致用即可，效果不会太差。主要的问题是页面美观，有让人看下去的动力，给予消费者选择权，尽可能的根据单品提供更多的同类型产品去推荐。

　　成交转化率应该是大家比较关心的问题。如果说流量是左前锋，成交转化率就是右前锋了。影响成交转化率的原因很多。单从页面来说主要在于详情页的制作。

　　二、无线

　　之所以把无线也写在淘宝天猫本质当中的原因就是与时俱进的事实。就是时代变迁的产物。尤其是最近两年，无线端的崛起，无论是平台或是商家都有深切的感触。平台拿出无线作为店铺成长参考的一项指标也甚有道理。也许多年以后，PC不复存在也是有可能的。

　　无线重点参考指标个人认为有四点：无线支付金额占比，无线访客占比，无线支付转化率，微淘。前三点大家应该都是深有感触的，当你的无线访客占比和无线支付占比超过全店90%后店铺会有质的提升，原因所在就是平台认为你的店铺在无线端又极高的贡献率，平台自然会扶持，良心循环。包括天猫PC页面的不断改版，APP不断更新，目的也是为了让整个成交额无线化。不论是宝贝二维码，淘口令，淘短链，手机专享价等等的出现，都是为了提醒商家引导无线消费。无线端比较重点想说的是微淘。微淘在2014年底有一次重大的改版，之后多多少少的也改了多次。

　　很多大商家微淘的引流做的非常好，此处涉及到一个微淘粉丝的问题。微淘粉丝直接可以通过微淘看到商家发出的各种互动与咨询，也是淘宝为了走向社交化的目的之一，如何去研究做好微淘是大家有必要深思的一件事情。