电商创业如何选品？

　　电商创业的第一个大难题就是选品——选不对产品，营销和服务再怎么玩出花来，销量还是上不去。

　　就像先有鸡还是先有蛋，选品的矛盾在于：选的产品不对，还没开始就已经注定了失败;但反过来，又必须先选好产品，才能开始真正有趣的工作。

　　最糟糕的就是，很多人一早想好了要卖什么，但他们的目标市场已经严重饱和、竞争惨烈。选品的另一个问题是，没有绝对的对与错。有很多变量要考虑，供需关系并不是唯一因素。

　　能否成功很大程度上取决于你的执行力。最大的变量总是“你自己”。

　　所有，不要问：“多久才能赚到钱?”或者“我的店铺什么时候才能上线?”

　　应该这样问你自己：“店铺能做多好”、“如何为这一行增加价值”、“能多长时间坚持不懈地做这个店铺?”

　　那么，该如何找到选品的正确打开方式呢?

　　评估需求

　　首先，必须存在需求。

　　大部分人这部分没有问题，因为一开始都会倾向于选一些大众化、肯定有需求的产品。电商创业培训师Steve Chen就说：“如果每次一有人决定卖T恤、婴儿装或婚礼饰品，就给我一块钱，那我孩子的大学学费都攒出来了。”

　　反过来，也有一些天马行空的奇怪产品创意，简直让人不明白怎么想出来的。

　　那这些想法究竟有没有市场呢?不能想当然，要评估。

　　整体来说，评估需求的办法有很多。首先，可以用谷歌关键词规划师工具，看看人们都在网上搜些什么。还可以看eBay的已关闭交易，也可以看看亚马逊在卖什么、不卖什么。

　　只要知道去哪里看，找到有需求的产品其实很简单。

　　评估竞争

　　知道存在需求以后，还需要评估竞争情况。有两个方面需要考虑。

　　第一，你在质量上是否具备竞争力：

　　你竞争对手的网站质量怎么样?

　　你能提供更好的购物体验吗?

　　你能提供更广的选择范围吗?

　　你的定价有竞争力吗?

　　有很多人完全没有考虑过自己将面对怎样的对手，就盲目进入了某个领域。如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西，那就干脆不要开店。

　　第二，要从搜索引擎的角度来看：

　　对手的网站从SEO角度来说优势很大吗?

　　你的店铺打入搜索结果第一页的希望有多大?

　　一般来说，如果已经有很多网站霸占了搜索第一页，那就说明这个领域中有很多强劲的对手，是你很难撼动的。

　　最重要的因素

　　评估需求和竞争时，经常还要用上一些定量的原则。但有时候可以把这些条条框框都扔到一边去。为什么?

　　因为凡是原则都只是一般性的规定，但凡事总有例外——选品中最关键的是要能创造的独特价值。有了这一点，其他的规则都不重要。

　　人无我有，人有我优，独树一帜，笑傲江湖!这时候，常规规则，特别是SEO的规则，就不是大问题。

　　就算搜索首页被一些大店牢牢霸占，就算你竞争对手的网站狂拽酷炫吊炸天，只要你能提供一个有力的理由说服人们来你店里购物，就很可能成功。

　　这就是为什么一些独辟蹊径的小店能战胜巨无霸的原因。梅西百货这些大百货店可能很能砸钱，但它们卖的东西太多了，无法专精于某一个商品。

　　所以，你可以选择某一个小的品类，成为业内龙头，轻松打败大型品牌店。但要保证你确实有独一无二的东西，否则就别麻烦了。

　　找到独一无二的东西

　　那你自然要问了，怎么才能找到这个独一无二的东西呢?怎么才能在竞争中脱颖而出呢?答案就在于你自己的技能，在于你愿意经历多大的痛苦来争取这个“脱颖而出”。

　　大多数人开网店，想的都是“某个东西多么容易做”。但如果某个东西容易做，那被人山寨也很容易。

　　所以，不要去想那些“容易”的东西，而应该想什么东西难做、花时间做。对你来说很难，很可能对别人也难，就不容易遭复制。

　　2000年的时候，开网店很难，因为当时的网络基础没起来，也没有标准化的电商平台。所以，那时候花了大力气从零开始做网店的人现在赚得最多。但现在，开网店太容易了，光是有个店卖东西已经不行了。必须要想办法做差异化。

　　比 如，Steve Chen做电商时，把所有的库存都放在家里，商品从多个不同国家进货，所有的刺绣都是自己在家手工完成。他们当然可以花钱请代发货服务、直接用国内的商 品、请工厂代做刺绣，但就是因为他们都在家里自己做这些麻烦事，他们才能更好地掌控利润、客户服务和品牌。

　　你做的事情越难，你面临的竞争就越小。

　　卖有用的东西

　　不管开网店还是做其他生意，一定要保证你提供的东西有价值。不应该盲目地做关键词调研，或在搜索引擎上观察竞争情况，而应该仔细了解所有的竞争者。看看他们哪里做得好，哪里做得不好，哪些地方可以改进。

　　行业饱和也不一定就意味着没有机会。只要能让人感到你的产品更好，你一样能成功。

　　只要你愿意花时间做别人不愿做的事情，总有赚钱的时候。但如果你只想卖满大街都是的东西，那就永远也赚不了大钱。