淘宝年货节如何吸引买家来购买？

　　淘宝年货节来了，卖家们得抓住这个机会，给今年完美的业绩画上一个句号，那么年货节除了赚钱，我们还要学会如何吸引买家，具体我们从两个时间节点来分析一下，如何吸引买家来购买!

　　阿里年货节将在PC和无线多个平台，可谓是一次盛宴，报名具体信息如下：

　　1、分会场商品报名时间12.16-12.27

　　2、分会场报名结果公布时间：12.30之前

　　3、年货节活动预热时间：1.14-1.16

　　4、年货节商品开售：1.17-1.21

　　本次活动官方还提供了特别多的官方流量支持：

　　(图为年货节官方流量支持)

　　从上图我们可以看到，官方的流量除了PC和无线外，还增加了不少站外流量的支持，这些都是我们可以去为店铺开拓更多新流量的渠道资源。所以在做店铺推广的时候，不妨测试一下站外流量的效果，说可能会有大的流量进店的。

　　说到年货，消费者更多想到的是“食品”。从今年双11三大食品零食巨头的数据来看，三只松鼠2.66亿，百草味1.56亿，良品铺子1.23亿，短短一天，三家零食电商的销售额就突破了5.45亿的规划。而这个数据与2014年相比增长了近一倍。由此可见，日渐兴起的零食电商们，正以风驰云卷之势掠夺着休闲食品这座大金矿。

　　买家年货节的需求在那几个点?

　　吃，考虑到过年休假的因素，会计划在年前大量囤货，以满足过年足不出货也能吃个够的需求。所以对店铺的需求是品种繁多，对产品的需求是物美量多，对价格的需求是优惠、多优惠、更多优惠。

　　走亲访友。过年走亲访友是一定的，维系一下感情，这时候当然难免要送点礼。送礼的人希望礼物不太贵，但又能显大气，这样才能双方都欢喜。所以除了对产品的搭配要合理化，更对产品的包装提出了更高的要求。所以商家除了在选品上下功夫外，更要在产品的包装上下点功夫。

　　2月14日情人节，刚好卡在了年后第一天上班，那春节期间快递不送货，怎么办?这可是情侣的重要日子啊!怎么可以不送礼物呢!?所以2016年情人节礼物购买时间会提前至春节前，因此商家是否有思考过，在年货节就推出情人节专供款呢?

　　从图中我们可以了解到，年货节从1月12日就开始打响，一直持续到2月8日(正月初一)结束，但是大部分商家都知道，真正爆发的时间，将会在1月12日至1月29日(后期因快递因素会影响转化)。所以我们的店铺在整个年货节的重心，应该是以下2个时期：

　　预热期：1月1日-1月11日

　　爆发期：1月12日-1月29日

　　这2个时期，我们的推广策略又应该是怎样的呢?

　　1、推广预算：针对人群和投放端口做预算比例的划分。

　　推广预算的比例划分，决定着推广的有效性，将更多的预算用在高转化、高投产比的人群和端口上去，才可以确保推广效果的同时，能给店铺带来更高利润空间。

　　2、人群的组合：

　　总的来说，要做玩转年货节，我们就要了解年货节是什么，时间周期又是怎样的。然后就要去考虑消费者的需求，是自食的呢?还是买来送礼的?不同需求的消费者，在产品选择和价格选择上都会有所区别，此时我们就要在做活动之前，做好整个选款的规划。最后就要重点关注预热期和爆发期的推广打发。推广不是只考虑推哪些宝贝，加哪些关键词，而应该全盘考虑预算的布局和人群的布局，才可以更好的确保整个推广效果。