店铺定位:速卖通开店如何定位和选品？

　　很多卖家想在速卖通开店，但现在跨境电商的竞争很激烈，卖家们不知道该卖些什么产品，店铺该如何定位?在最基本的选品和定位方面就遇到了难题。速卖通新店铺该如何定位才能在激烈的竞争中立于不败之地呢?

　　速卖通在义乌峰会时就强调要打造中国“质造”品牌，要注重“质”而非“量”，“小而美”店铺正是顺应了这一理念，必将成为未来发展趋势。Tomy老师认为“小而美”将成为店铺的最终落脚点。那么“小而美 “店铺要如何经营，小而美时代下要如和选品呢?我们具体来看一下。

　　一、“小而美“店铺经营策略

　　在当前平台化社会，“小而美“意味着灵活而敏捷，”小而美“的”小“是简单的小，是单一的小、是舍得的小，是轻装上阵的小。在这个快速而又浮躁的社会，一家”小而美“店铺或公司，是当下的需求和潮流。在品牌做大之前，都需要经过”小而美“的过程。

　　基于“小而美”的店铺主流运营策略：

　　1、价格牌

　　即以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

　　策略：平价政策，以低价拉动高价。比如打造引流款、利润款。

　　2、专业牌

　　即以优质专业的服务为出击点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。

　　策略：充分利用店铺页面展示专业性。

　　3、特色牌

　　即寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

　　策略：深度挖掘店铺特色

　　4.附加牌

　　即增加产品或服务在消费者心目中所具有的价值，形成差异性，从而为消费者所记住并能持续购买。

　　策略：增加品种类，店铺美化，赠送赠品，提升服务等。

　　二、“小而美”时代下店铺选品

　　首先看一下选品前提

　　下面我们看一下如何选品方法

　　下面我们看一下各个选品方法的具体操作以及优缺点。

　　1、线上选品之站内选品

　　优点：容易找到爆款、引流款、、平台活动款，为店铺的初期良性运营打下基础。

　　缺点：进一步加重平台卖品的同质化，小卖家的店铺的成长受大卖家性价比的扼制，进而影响店铺整体利润率，降低了店铺的定位效应。

　　2、线上选品之站外选品

　　另外给卖家们推荐两个站外选品常用的工具：watchcount和watcheditem。前者可以查看ebay某个站点下某个关键词对应产品的销量、标题、售价和类似款式等信息，可辅助我们选品。后者可以查看ebay某个站点下某个关键词的款式，辅助选品。另外，初期卖家可以从中学习、借鉴产品标题的草拟。

　　3、线下选品之专业批发市场

　　4、线下选品之合作意向工厂选品

　　三、货源把控

　　货源是打造“小而美”店铺的一个重要因素，那么如何找到稳定的货源呢?

　　1、去样订单生产

　　优点：质量可控，生产、交货周期可把握，退换货方便，降低造价成本。

　　缺点：挤占大量资金，订单批量要求较大

　　2、与实体店合作

　　优点：零库存，风险小。

　　缺点：人力成本高，库存不可控，有一定的物流成本。

　　3、大型批发市场批发

　　优点：品种丰富，货源相对稳定。

　　缺点：需要挤压大量流动资金，耗时费力。

　　4、网上批发

　　优点：品种丰富，进货方便

　　缺点：需要一定起订量，物流成本高。

　　5、网上代销加盟

　　优点：品种丰富，一件代发货，省时省事。

　　缺点：商品质量不可控，售后相关事宜成难题。