淘宝网店:教新手如何用直通车做好推广

时间:2010-12-05 11:54 来源:淘宝论坛 作者:Zoro 浏览: 429

通过2天的学习,已经加入到传说中的有(直通)车一族。通过在万堂的学习,加上买了一大堆的统计软件(量子,魔方,小艾)之类的,冤枉钱,确实,也花了。写这个帖子,主要想和准备,或者刚刚开上车的卖家同学们交流一下。前辈就别砸砖了。大家耳濡目染,知道直通车相关的一些操作及具体的收费标准。我把直通车的开通条件简单说一下:

1.店铺信誉,2心以上。

2.第一次预存需最低500,第二次续费最低200.(好像预存的不能退回,需考虑好)

3.开车之前,最好先到万堂好好把新手流程学习一下。因为,确实不如我们所想那么简单

开通直通车后,跟我原计划和所了解的直通车,完全是2回事,没有传说中前辈们所教的如此简单。一筹莫展,我相信很多新上路的卖家,和我之前的想法是一样,觉得直通车,只是烧点钱就会引进来大量的流量。并非如此。是你想烧钱,你都找不到地方烧。先把我遇到的难题总结为4大类,再附本人如何解决这个问题的流程给大家。

一.关键词设置,200个

前辈们说很好写,还怕不够地方,嗯,我想也是,我也觉得挺好写,可看完下面,是否还觉得200个好写呢?

本人建议,购买1个数据魔方的标准版本。无论是宝贝标题,还是直通车的关键词数据,都是很需要数据支持的。不要盲目的凭直觉去觉得。。觉得是没用的。我们要用数据说话。给大家看一下魔方的应用效果。

首先打开魔方:

现在我们清楚的看到近7天来的热搜词语,先找到适合自己产品的热门搜索词语,别懒,记录下来,TOP500个,飙升100个,与您产品有相连的,都必须做一个记录,为宝贝名,及直通车提供最清晰的关键词数据。记录好数据魔方的数据后,打开直通车。

进入我要推广。建立你要推广的项目。添加入需要推广的宝贝后,我们要开始为那麻烦的200个关键词做功课了。进入添加关键词:

现在,我们把刚才从魔方得出的数据,与产品相连的热门搜索词语列出来。重点为:推广宝贝名字,宝贝属于地域,宝贝特色,宝贝重量,是否包邮,宝贝的功效,服务人群等大类别列出来。尽量凑够20个,要挑选与产品关联性比较高的。建议大家做一个表格。竖列20,作为类别统计,横列10,作为一个搭配后的词组记录。然后再通过交叉组合,如:XX特产XX特色XX功效 包邮。如下图:

这是前辈们所教的组合法,200关键词,姑且算是凑够数。但是无法全部使用的,原因是直通车系统会自动排查掉一些重复关键字的词组。本人的大概剩160左右。生存率挺高。暂时整理好,保存下来。

二.关键词竞价模糊

直通车竞价是非公开的,但是直通车的自定义竞价,有个预测功能,但是起到的辅助作用很小,那么在不知道竞价的情况下,我们该如何调设价格呢?

设置好200关键词后,会进入到竞价设置列表,分为3种主要价格竞价说下。

a.默认出价(就是全部竞价的默认金额。一般为0.1)强烈建议,默认出价保持0.1,因为关键词里面,都是以自己所推广产品作为核心组合起来的,但是有很多是买家很少会搜索到的冷门词语。所以调高了默认价,也会错失了以最低价格获得曝光点击的机会。

b.类目竞价(产品所属的类目,如电子商品,服装。。的大类别) 类目竞价,这个说起来有点长.个人觉得,最值得花钱调高的就是这个,因为买家很少  会细致到小类目下,或者是搜索到你的关键词。就算搜索到,可能也是冷门的。而且类目展示位,是新手买家最容易搜索的根据。至于价格高低,因产品而定,万堂里面有一个老师的课程,是专门讲解类目出价的。类目的曝光率,占总曝光率的50%。再给几张类目竞价出现位置的图,让大家一目明了。

类目竞价的直通车展现位置:淘宝首页,所有类目标题

点击卫衣后进入:

你在这个页面所看到的产品,掌柜热卖,全部都是经由类目竞价出来的。所以大家填写宝贝描述里面的属性,一定要填写得非常清晰,一个空都不能留下,越清楚,越容易给展现出来。

c.自定义出价(对相关重点热门词语设置你所能承受的价格)

顾名思义,是让掌柜们自己定义热门词语的定价,现在的热门词语,费用已经不是一般的中小卖家所能承受的了,本人推广的一个宝贝,热门词语,1块都已经看不到边。所以我们要避开大卖家们的强势,选取最为适合我们的关键词。请看第3点。

三.热门词语用不起

虽说已经设定好了200个关键词,举例:XX特产-XX果脯。这样的词语,对于新手来说,想竞价成功。代价是非常非常高的重点来咯,为什么我要重复这个话题呢,我们的宝贝,还有很多非宝贝直属关联的词语可以用上,就是你卖水果,那么跟节日好像是没什么关系吧,但是,只要合理利用,效果是非凡的。既然没钱竞热卖词,我换关键词。。换什么呢?请看。请打开你直通车推广的宝贝,点击推广管理。找到添加关键词:

默认价1毛。

这样的词语,加进去,有效果么?跟宝贝完全融合不到一起。当然,这是举例。别急,重点来了,且看看我的直通车现在排位,1毛钱的排位。淘宝搜索:感恩节,(已经添加了这个关键词,默认出价1毛)

现在,大家明白到了合理利用一些冷门关键词了。还有一些大型的国家级活动。如:马上的广州亚运会。大家看了上面的例子之后,相信知道应该怎么更新自己的关键词了。

所以,把自己对节日性比较强的产品,在节日前,(要提前1个月,这样我想效果比较好,还能作为一个预热,11。25才是感恩节,12月底才是圣诞节。要真等到提前一周,我想你就算竞价1块又是看不到了)

1年之中,无数的节日,只要你是有意识,走得比别人快。市场总会有你的位置。

四.流量转化率

开了2天车,虽然曝光度及流量,都有所提高。但是转化率,还是低得可怜,谁让咱们是新手没信誉呢。最后说一下转化率的问题了,其实本人也非常头疼,因为新手。没日没夜,就差去和熊猫认亲了,各种叮咚综合症。才2个心的信誉。真的很辛苦.转化率的问题,因为我才开店10天,所以没有累积到一定量的老客户,我只能用上所有的营销推广软件了,上次买旺铺,送了3个月的营销软件,

打开我是卖家:

这里能够订购满就送(买满多少,赠送多少)限时打折(一定时间内宝贝降价多少)店铺优惠券(要是拿了你的优惠券,下次还能不来你这消费么?)这些都是淘宝内比较好用的,只要相结合起来,我想应该效果不错,如图:

俗话说的好,舍不得孩子套不了狼,有了直通车的低价流量扶持,再加上不怕亏的精神,所有促销手段全上。只要您的产品质量保证,我想,上帝,会眷顾我们的。最后说2句,多学习没错,但是要多实践,因为我也看了很多前辈的帖子,教程。学习到了很多,但是更重要的是,你要自己上场,要不上帝永远看不到你。写完,休息下。。。欢迎大家跟帖互相交流指点下我。

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