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新手做淘宝是天猫好还是C店好

时间:2014-06-12 09:27 来源:派代论坛 作者:小编 浏览: 3869

很多新人都说要做淘宝,但是很多人都犹豫是做天猫和淘宝,那么这里第一节课程,好好看看天猫和淘宝!

是天猫好还是C店好

在不考虑类目的情况下,天猫明显会好于C店。好处有以下几个

1,搜索排名的自然权重,天猫的初始搜索权重远高于淘宝C店。究竟有多少的优势我不清楚。但是应该不会非常强悍。否则C店根本无法存活。目前来说,淘宝自然搜索的豆腐块都给了天猫!

名词解释:豆腐块 就是淘宝的第一名 第二名 第三名的称呼。

但是这不是一定的,至少在一些比较小的词语中,我还有有见过豆腐块有C店的存在。我可以理解为,因为在这个小的关键词下,大家的表现情况都不怎么样。而这个C店表现很好,所以屌丝逆袭了。超过了天猫店铺。但是如果是大词语,商业价值高的。那么C店也许有可能超越,但是代价太大。反而有亏损的概率。就好比四件套这个词语,大家点击率百分之5。你要百分之8.大家转化率百分之3,你要百分之5.这样的优势,才有可能逆袭,但是太难。高于行业水平这么多,就算你实现了一个礼拜的逆袭,只要天猫店铺学习你,那么下一周你必然会死。要知道学习,远比你摸索要简单多了,你创造一个产品几个月,别人学习你只要几天就可以了!

但是!很多类目的豆腐块都已经给了直通车了!

掌柜热卖的标签就是直通车,但是这个只是改版,不意味着一直这样。淘宝最近的改版非常的多!之前的个性化搜索就是,现在都取消了。我们只能观望。但这个改版延续的可能性不可忽略,毕竟这里的实验一但成功,淘宝的直通车将会是倍翻的收益。豆腐块的点击率一般都在百分之3到15左右。

从第二行开始,点击率一般都会比下面好,但是远远没有豆腐块的优势那么大!这样的改版,也许对C店公平一些,天猫不在是霸权了,但是仅仅只是部分类目测试!

区别之处2 双重流量

www.taobao.com 淘宝网址

www.tmall.com 天猫网址

如果你是C店,那么你就不可能获得到天猫的流量。如果你是天猫,那么你将获得天猫+淘宝双重流量但是非常不巧的,天猫的日子最近也没有那么好过。淘宝最近进行的大改版,几乎所有卖家都收到了影响。淘宝弱化了天猫的扶持。导致天猫的流量明显很少了。少了多少我不清楚,但是估计影响非常大,我几个运营的朋友都在叫苦。天猫流量至少少了3分之一。

那么就意味着,如果曾经你加入天猫。那么花1块钱你可以获得2份流量。而且天猫在品质价格上比较注意,高价产品会好做。现在流量减少。1块钱花出去是否能得到1.5元,还有待考证!尤其主要做天猫的运营更要去注意,很多店铺会有这样的情况。淘宝和天猫的流量占比各有百分之50,但是天猫成交占据百分之70,淘宝百分之30.那么天猫流量的骤减,就意味着原有的推广模式投入回报已经变化了,甚至有的店铺会出现亏损状态!

区别之处3 类目环境

天猫除了在搜索排名的权重会高之外,也给了人一种诚信的感受。但是不同类目不同对待。

常规性产品类目 这种类目是单纯的产品价值出售 价格战的市场!

家电类目

在这种纯价格的类目中,我更喜欢C店,因为天猫首先就要销售额百分之6左右的费用。这已经就是一笔不小的开支!其次。这个类目的豆腐块还不是直通车,如果没有冲豆腐块的念头。那么后面的排名C店一样可以拿到。而且可以感觉到豆腐块明显被控制了。C店要进入豆腐块的难度非常高,别提升了几个级别。想想进入豆腐块可以获得大量的流量,前提你水平要到位,但是水平不到位你也可以获得不少的小词语上的权重和少量的天猫流量。但是代价百分之6和十几万的入驻费用!

那么在做标品的话,如果你的技术不到位,或者在产品资源上没有优势。不如C店做起。剩下的费用,给你砸广告。效果也不一定差!毕竟做天猫,就是多了一个天猫流量,和关键词的普遍权重加成,但是不会很过分!优化手段可以,完全可以干掉商城!代价不会很高

但是非常规性产品 这种类目大家的价格一样 但是价格不同 利润不同,产品被赋予了额外价值

这种类目很要命,这种类目就有两种极端。一种是玩品牌,高利润做法。一种就是走量。低价

女装

这里注意我在人气搜索结果下,很多类目的豆腐块除了给直通车之外,也被给了淘宝的KA大顾客。算是品牌的展示位,这个哪怕你是天猫都没有资格。这里很明显豆腐块给了品牌,是对品牌扶持。其他的明显全部都是低价,那么如果你是做女装,那么对与你来说就是麻烦,你想做高价但是你的对手就做便宜货,他的转化率就是比你高。你的顾客就是被他抢走

名词解释 KA 是淘宝的大顾客也叫淘品牌了 一般都是行业TOP前20或者前10了

名词解释 人气搜索结果 。无论是淘宝还是天猫都是4个搜索结果,人气 综合 价格 销量

综合是默认搜索,只要你进行一次搜索,第一次结果肯定是综合。因此综合的流量最大。但是综合的排名规则简单来说就是,不仅仅你要这个产品卖的好,而且会涉及到你这个产品你上周二12点上线的,那么这一个礼拜的周二12点,他会给都是上一个礼拜周二表现最好的人排在前面,就是上下架时间影响很大。基本每次搜索都不同。

人气排名就比较简单,就是谁的表现好就排名好1

价格排名就是看价格了

销量排名就是看销量。

所以综合排名不能参考变化太大了。就算你有时候一个销量几个的宝贝页可以排在第一页,但是人气不一样。所以一般我们分析就看人气。销量和价格,这个没有看的价值,刷销量可以改变排名。价格你自己修改就是了!

这个时候天猫就很有优势,一样是女装我们看天猫的搜索流量

产品的价格不低吧!这里记住不是天猫没有卖便宜的,而是天猫设置了价格调控,它就算降低了价格低的宝贝权重!记住不是完全不给价格低的,但是你要进入条件太苛刻了!

虽然天猫流量少了,但是在小人家也是瘦死的骆驼比马大!你薄利多销就走淘宝,高利润就做天猫。

区别之处4 资源!

记住了玩淘宝 除了靠直通车 自然流量 的话,你还可以报名活动资源!但是毫无疑问的,如果在条件一样的情况下,优选天猫。但是不要紧张。这个要看类目!类目的市场大小的,比如女装类目,小C店也可以报名活动,因为女装的大大小小的活动太多了,恨不得每一分钟都有活动!但是如果你做的是一个细分的类目,或者类目市场不大。那么C店基本无缘了,因为你类目虽小,但是狼太多了,而且天猫的占比可不比大类目小。

写了很久,希望可以帮助到大家,里面中有的理解肯定会有一些不正确,欢迎大家指正!

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