浅谈运营淘宝箱包店如何选款

选款有多重要?做过零售的都知道，款式是决定成败的关键。

本人做箱包，一箱包为例：

1丶真正意义的原创：国际大品牌

2丶国内品牌开发的本质：换面料丶换颜色搭配

3丶高档产品做原创，低档产品基本不开发。

4丶广州市目前新款推出的原点。

5丶广州推出新款，基本在档口看不到，只有熟客能看到。义乌丶白沟款式推出会比广州慢1个月。

6丶档口批的好的包，不代表线下零售好卖。(这里面有玄机)

7丶线下实体好卖的包，不代表网上一定好卖。(线下只有在区域市场好卖就很火，而网络爆款一定是针对全国性，大众性，大众价格的款。

8丶广州箱包基地在狮岭，这里的设计师基本只能换料，没有开发能力。

以上是箱包领域的具体情况，那做为一家网店，如何选款?

1丶批发市场选款，直接推：主要靠眼光准，在第一时间发现爆款，最先去推。这样做法好处是不用花心思去改款，不要存货;缺点是很容易被竞争者打压，利润不高。

2丶批发市场选款，经过改造：有些批发市场的款式非常好，就是档次价格太高，所以推不动，通过换料，完全可以做出大众价格的爆款。这需要版师配合。

3丶网络选款：

1)爆款换料;换颜色搭配

2)高档次产品，改造成低成本产品。

4丶专卖店买版：很多专卖店的产品，批发市场没有。如果下单做，也很有优势。

以上方法要操作好，必须具备以下条件：

1丶眼光好

2丶熟悉版源

3丶熟悉面料市场

4丶对各种面料的搭配，颜色搭配很熟悉

5丶对个种面料属性的市场容量能把握

6丶有版师资源

以上环节虽然复杂，如果有一年时间，应该可以把握。

好的产品，独有的产品，能给你高点击丶高转化丶高利润，这才是网店的核心。