中小卖家如何做好测款下单

告别了沸沸扬扬的双十一，将要小斗双十二，其间不能漏的，是2014年春装测款选款。

“测款”这个词大家已并不陌生，只是做起来的店铺还很少。这里的选款不是说选择店铺里面的款式来推直通车，而是提前选择款式来进行冬装或者秋装的下单。

不管你家是买手制，还是自有设计师，还是工厂直接拿货的，从全店运营的角度来讲，测款是有其重要性和必要性的。那么来说说怎么测。

裂帛和阿卡作为淘宝具有代表性的店铺，各方面的表现一直引人注目，创意方面更是可圈可点。我记得5月初的时候，浏览裂帛的旗舰店，发现首页下面全是羽绒服，而且价格标的很高，但是不明白裂帛在干什么，后来研究了一下，发现居然在测试款式，眼光好远的说。

现在在测试14年春装，甚至搞了5个系列板块之多，共140个款。

“猜想季”后缀副标题。点了个我喜欢的宝贝，详情页如下：

引用业内专业人士分析，他们这种方式应该是主要靠2个点来选款

一丶首页款式的点击率，(使用量子里面的装修分析，可以看到首页图片的点击率)

二丶宝贝的浏览量，停留时间，收藏量，收藏率(收藏率=收藏数/访客数)

再看阿卡，从今年阿卡的测款来看，是要放弃之前独具代表性的无头图，估计下年也要加入露脸一族了。

全部标价9999元，也是靠收藏和点击情况来下单。

好了，我要说的重点在下面，实操!!!

步骤概述：

1丶准备较多数量的款式

--买的设计的统统上。

2丶进行好初步搭配

--衣服靠搭配才好看，也是为了关联营销，提高客单价滴。

3丶内部员工投票

--自己公司先刷一轮，大家排排坐，拎出一款，原始投票，既作为测试的部分数据，又能直接筛下大家都觉得特别不咋的的款式，直接剔除，给后面省时间。

4丶找一个身材好的员工

--有这样的女员工当然是最好的啦，不然亲戚里物色物色，侄女啥的也可以，总之，身材匀称的免费测款模特。

5丶有自己的小影棚

--就是一卷纸，或是自己觉得合适的场景都可以，外加一台数码相机，当然硬件能好的话是最好了。

6丶拍照

--图片不用多，动作不用复杂，就直立站，拍正面丶斜侧面丶背面，细节4张，为保质量，正侧背面最好每个拍2-4张供选择。

7丶美工选片修图制图

--批量调色，美工技术够好够勤奋的话，可以部分微修，首页主图稍微搞好点，懒的话直接做也问题不大啦。

8丶上架宝贝

--你们都懂的，我就不多说了，属性大致填一下就好，不用太认真，哈哈，写全点我也不反对的。

9丶静候数据

--最好能适当引流，提高数据准确性，比如测款的几天稍微多砸点钱啥的，好吧，这个你们也懂啦。

10丶统计分析，确定最终下单款式

--有些时候，忍痛割爱是难免的，数据证明一切，要是这原样买的是名牌，咽咽口水就过去了，就当练眼光啦，等待来日把买衣服的几千块赚回来吧。

没有专业的摄影，没有专业的模特，没有奢侈的外景，照样测款搞起。

略修的首页测款展示1：

略修的首页测款展示2：

宝贝详情页面主图展示：

发现了吧，裂帛结合阿卡以前的无头图测款。也就是上面说到的8丶9两点。无头图，一省去化妆头发造型，二模特感觉相对轻松可以摆任何表情反正不露脸嘛，三不用磨皮省去美工力气，四不影响到时候正式找模特拍的感觉。999包邮，肯定没人买啦，不然就是虚假库存了，嘿嘿，如果还担心的话，9999总该放心了吧。

除了直观的收藏，量子装修热力图局部展示如下：

弱弱地说一句，测款图片上的是本人，公司哪里需要补哪里啦，全能的半吊子编辑有木有~ 嘿嘿。若要见露脸照，可以看我围脖，或是通过我的个人网站进入到我QQ空间。

前期服装由设计部准备，内部投票花费约0.5小时，拍照约3小时，做图约半天，上架约1小时，也就是说，几乎一天之内就可以将测款准备搞定，不花钱。这样子略简单的过程，可以达到与大店一样要的测款效果。

虽然一般的店铺来讲，这样做点击反馈并不多，最后在一批货里面，肯定能下单的只有几款。但是个人认为这样的做法还是很有用的，即使很多店铺流量不大，但是哪怕只有十几个收藏，也是有参考价值的。希望以上内容，能为大家的14年春装准备提供一定帮助。