透视淘宝卖家的进货秘密

货源，卖家经营网店的第一步。有诸多货源渠道可供卖家选择，合理选择可以货源渠道的重要性不言而喻。做为卖家的你是否好奇其他卖家的货源是从哪儿得到的呢？我们来看看淘宝其他卖家进货的秘密吧。

透视卖家进货秘密

不同行业和地域的卖家在货源选择上有所不同，货源选择在客观因素上，受制于行业的入门门槛、行业特性，以及地域在经济各个环节上所处的位置。按照行业和地域两个维度统计卖家的货源构成也可以看出行业的不同，以及地域经济特征对货源的影响。

行业：服装靠网络，美容靠品牌

以行业为维度分析货源，体现出的一个总体特征是中小卖家倾向于批发市场、网络渠道，部分行业的中小卖家可以向品牌商拿货;大卖家更倾向于选择代工工厂和品牌商。

服装

服装卖家最主要的货源是批发市场(36.1%)、淘宝分销(26.9%)和代工工厂(25.8%)。具体来看，淘宝分销是小卖家的重要货源，日均不超过10单的卖家在此项统计中的占比高达95.7%;代工工厂则是大卖家的重要货源，日均超过100单的卖家占据了选择代工工厂卖家总数的71.4%。

值得一提的是，如果把淘宝分销和B2B平台(15%)合并为“网络渠道”，网络渠道则一跃成为淘宝上服装卖家最大的货源(合计41.9%)。

服装很讲究款式潮流、季节等因素，网络货源能够占据如此超过四成的份额，说明网络货源供货商的制版、生产能力比较强大，款式已经能够跟上消费趋势。没有自主生产能力和下单能力的中小服装卖家可以多关注网络货源。

鞋类

鞋类卖家最主要的货源是代工工厂(38.2%)、批发市场(36.4%)和品牌商(21.7%)。代工工厂成为鞋类卖家第一大货源，其中，超过80%的大卖家选择代工工厂，比例非常高。 另外，品牌商也是重要的货源，超过50%的大卖家同时也从品牌商进货，初步分析这部分卖家以品牌代理商为主。

国内的鞋类工厂集中在珠三角和福建晋江一带，这些代工工厂所在地的库存已经靠着淘宝卖家消耗得差不多，很乐意承接淘宝卖家的订单。即便是中小卖家，也可以考虑通过凑单的方式向晋江地区的鞋类工厂下单。