新手卖家如何实现活动进账万元

时间:2012-12-26 09:35 来源:未知 作者:小编 浏览: 272

大学毕业后在新疆一家特产店做淘宝店技术支持和推广工作,一干就是5年,看着身边一批批的淘宝卖家迅速成长,我按耐不住自己的兴奋,我想是时候自己创业了。当时也有机会离开这种环境,找个安逸的工作,双休,过下正常人的生活。但是最终还是留了下来,之所以选择继续淘宝生涯,继续那种白天睡觉晚上工作半夜撞鬼的生活,不仅仅是职业而已,更重要的是喜欢,依赖上了这种生活。

言归正传、今年的双12活动的主旨是打造一个中小卖家的特色狂欢, “全民疯抢”的参演主角除了各线大牌之外,广大中小卖家为代表的各种线上品牌、特色产品也大放异彩,成为又一个特色狂欢,下面分享下我的“双12”活动经历吧。

一、报名

由于对此次活动比较期待,因此在刚过11月26日凌晨12点,我就立即进入淘宝双12活动入口后台报名,哇,原来报的人还不多,抓紧时间。

但是准备要报的时候,突然发现自己的准备严重不足,之前虽然也看了一些关于活动的帖子,但是具体操作起来还是比较困难。最后选择了10个标签报了20款东西。

在这里重点说下:

首先报名的产品质量必须过硬,不要拿些次品参加这种来之不易的官方活动,我曾经见过一个人参加一个活动得了300多个差评,鼠目寸光会毁了自己,因此我这次选择产品的原则是必须是品牌正品,必须是有销量基础的,客户必须评价良好。相信部分掌柜虽然自己的宝贝在推广时下了不少功夫,收藏也很高,但是没销量基础,双12时效果并不好。下面是我一款报名活动的宝贝的评价,必须要有基础的才行。

其次,商品与标签相符度,相符度高的用户将可能获得更高的曝光机会,期间买家会对你商品与标签是否相符进行评价,标签相符度高的商品,绝对会获得更多的展现机会,因此报名必须报对标签,例如新疆特产报到“天山南北好吃货”效果就会好很多,因为那是专门做新疆特产的标签,进入的顾客都是希望能淘到优质低价的新疆特产的,因此更有针对性,宣传效果会更好。

由于刚开始报名时没注意,报的活动比较散,20个产品,报了十几个标签,最后发现只有一款产品收藏量和浏览量都比较高,其他的不行,最后已核对,原来新疆特产专门有个标签叫“天山南北好吃货”,而我这款产品正好报的这个标签标签里。下面这款核桃是11月26日报名比较靠前的,一直未改标签。

因此12月8日我临时对所有未报此标签的产品全部取消活动,从新在“天山南北好吃货”这个标签里报名,后来的效果也证明了我做的是对的。

二、宝贝展示过程及时响应买家优惠

和以往淘宝的官方活动不一样,这次活动有专门的12月8日至12月11日四天是宝贝展示时间,期间买家看中你的产品,可以加入购物车,加入收藏,并要求优惠,因此这个阶段及时和买家进行互动是非常必要的。

1、优惠承诺,这次我们卖家的活动可操作空间比较大,打折没有限度,没有强制打折。但是你的产品能否为你带来人气,一个是质量过关,而是宝贝的性价比必须要高,现在淘宝搜索非常完善,已经比价,你的价格虚高,或者先提价后打折在,都看的一清二楚。

2、是宝贝宣言,宣言写的好坏,能直接决定能否调动买家积极性。网络购物主要决定性行为就是视觉营销,从标题到主图会直接决定贵客是否会选择你的商品。因此此次活动能否写一个吸引顾客的宣言(说白了就是广告词)非常重要。

三、活动效果

相信和我一样,大部分卖家过来不是听你闲侃的,干货拿出来,既然做了那么多了,效果如何,废话不说,直接上图。

先看流量把,本店平时一天流量有40-50个吧,从12月8日开始流量直线上升,直至12日,单日IP进2000个。

来看下当天的销售情况

当天收支表

四、不足之处

此次活动由于是小店开张一个月来,最繁忙的一次,由于没有这种参加促销的经验,还有很多需要改正的问题。

1、对当天参加活动的宝贝不了解

这是个非常致命的问题,现在顾客都喜欢问个明白,期间有个顾客问我“亲,你这个红枣一包有几个啊,包不包邮呢”,一下次把我问住了,由于这款枣是新上的货,我还不太了解情况,就马上向厂家打了个电话,问了下情况,根据进价计算了下利润,确定可以包邮,等我给那个顾客回答时,他已经下线了。当天类似这种情况遇到过很多,由于对产品不了解,也流失了部分顾客。

2、对当天的销量估计错误,导致备货不足,严重影响发货速度。

由于对当天的销量估计错误,并且没有提前与快递公司进行沟通,导致3天左右才将宝贝全部发完。

3、商品与标签不相符

由于此次活动大部分宝贝标签都是12月8日改成“天山南北好吃货”的,宝贝曝光度收到很大影响,这其中有款本身爆款的宝贝,反倒双12当天销售冷淡,直接影响整体活动性效果。

早就想写篇自己的感受,由于工作原因,今天才完成,时间仓促、水平有限不足之处,留言改正。

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