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C店预售引爆销量的秘诀

时间:2012-11-13 10:02 来源:未知 作者:小编 浏览: 1084

预售是把双刃剑,大家都知道做预售的好处,他通过先购买后生成的方式,大大降低库存等各种不确定成本,这让一部分资金短缺的卖家趋之若鹜;然而淘宝上真正将预售做得很好的卖家却又是凤毛麟角、问题不断,不是退货率居高不下,就是店铺根本无人问津,这同样让很多卖家困惑万分。

如何将预售营销的缺陷转化为C店销售的一把利刃?

客户的忠诚哪里来?

顾客对你的店铺不感冒,那么预售营销将变成无稽之谈。不能试想,一个不认知你品牌的客户会购买你的预售产新品。打造好产品品牌或店铺品牌形象,清除客户购买预售产品的心理障碍。营销的最终价值体现在产品品牌价值上,所有的营销方法和手段必须建立在品牌建设上,摒弃淘宝“买货”的落后思维,是实现预售营销的关键点。

视觉上返璞归真

宝贝图以“清自然、真实”的影像图片效果为特色,揉进优雅、小资的文艺氛围,淡化商业味,图片后期制作基本接近实物,不造作,也不P图。因为日韩和中国地缘较近,采版、买手费用较低,文化相融,体貌特征基本一致,版型较好把握,因此他们把品牌定位在“日韩快时尚”风格上。

用性价比吸引二次购买

如今消费者购物,碰到的最大难题是淘宝上面的商品太多,这样就带来了选择的障碍,这时候消费者会认准几家自己觉得信赖的品牌,连续性的购买。

“好酒不怕巷子深”的传统营销理论放在电子商务中的运用就是用强大的产品性价比去推动口碑传播营销,既牢牢拴住了老客户,又形成了新客户发展的“倒金字塔”效应。同时极大地激发了顾客放心购买的欲望,只要款式喜欢,顾客就会放心购买,因为他们有了几次满意的购物体验。只有给顾客以最好的购物体验惊喜,才能形成品牌忠诚度和粘度。

启动网络品牌营销

用消费者的嘴树自己的品牌,这是口碑营销,而在这之前,先让一部分消费者认可你的品牌,就需要广告宣传来帮忙了。

与出货的时间赛跑

预售单款销量的潜力,重点在供应链上。你没有在十天半个月内产生出一两万件产品的供应链,就往往会错失先机,将商机拱手让给你的竞争对手。服装加工行业是个进入门槛低的行业,你辛辛苦苦挖掘出的一个爆款,不用十天半月就可能变成一个“街款”。

做预售最看重一个“快”字,将你的产品在最短的时间内实现“饱和”销售,将销量做到极致。同时缩短了客户等待时间,减少客户价格比较的机会,降低了因等待和价格比较而产生的退货率。目前绝大部分淘宝店铺面临的一个尴尬是,一般款式加工量做到几百件就已经不错了,都是一些中小型加工厂在接单。所以平时多建立一批中小型加工企业关系,一旦发觉“爆款”,能调动四至八个工厂资源分散加工,在十天半个月内生产出10000~20000件产品,就显得尤其重要。

制造工艺和面料“壁垒”

在选款上,将眼光放到一些工艺独特,面料定制难度高的款式上,可以有效规避仿款的风险,将竞争对手阻挡在大门之外,形成独家经营的局面,争取销量利润最大化。

严控货期和预售时间

预售是个不可知的过程,把握不好就会出现面辅料生产进度,成衣加工进度的脱节,结果造成货期的延误,导致交易纠纷,严重的会出现延期发货投诉。把握预售时间的“快”、“稳”结合,确保准时发货。选择信誉好的供应商诚然是最重要的一个环节。

目前不少店铺出现的一个比较普遍的问题是,辛辛苦苦干一年,赢利都在仓库里面。精确分析,因势利导,严格把握预售及加单预售数量,是降低库存风险的有效途径。而科学运用预售,不失为一个降低库存风险的有效方法。先采取微博、论坛等工具进行初步测试,确定一个风险不大的预售数量,这仅仅是一个没有市场检验的预估。检验产品销量的唯一手段还是市场。因此,学会预售,并通过掌握数据分析,敏锐、精确地判断出销量,并作出适度的妥协预期,通过二次三次乃至四至五次反复加单预售,达到饱和销售,是降低产品库存风险的最直接有效的手段。

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