你所不知道的淘宝小卖家

据数据显示，截至2012年8月31日，淘宝网现有卖家约660万左右，每天新增注册卖家近万家。假设皇冠级别以下的卖家我们定义为小卖家，我们从不同层级的卖家抽样了部分数据来参看一下小卖家的现状。

市场综述

广东、浙江、福建小卖家多

大部分小卖家集中在广东、浙江、福建、江苏等东南沿海地区，其中广东和浙江两省总计占比45%。这与东南沿海地区制造业相对发达有很大的关系，而且这些地区快递运输相对比较发达。

主营类目女装居多

主营类目的分布也说明了这一现象，服装、鞋类的工厂主要分布在浙江、广东两省，而且女装等服饰鞋类产品成本相对较低，市场空间大，对小卖家来说没有太大压力。而且前五大类商品占了样本卖家的近51.2%，集中度比较高。

团队大多小而美

从小卖家的经营团队和学历来看，这些店铺都是淘宝“小而美”的一面。小卖家的多为一人经营，或者夫妻合作，单枪匹马闯江湖，困难可想而知!虽然都有大专或者本科学历，有想法有学识，规模却依然难以扩大。

从调研结果来看，小卖家的基本是年轻的80后一代，对事物、知识的接收能力很强，但是基本创店时间不是很长，集中在1-2年，对淘宝店运营的规则、方法不是很了解等因素也与难以做“大”息息相关。

市场分布

小卖家在数量上占了总盘子的96%左右，但成交份额仅为56%。所以，很多小卖家只能利用淘宝网的旺铺等基础产品来运营店铺。在流量获取方面，小卖家目前仅仅依赖淘宝网的自然流量，整体没有任何优势，特别是在付费的流量获取上。由于付费流量依赖付费投入，小卖家在现有市场环境下很难竞争。

很明显，小卖家由于其货源、经营管理、人力、流量获取等诸多方面的原因，无法在短期内突破，甚至还面临这生存的危机。但小卖家不仅要善于发现自己小而美的一面，利用自身的优势吸引买家，而且要清楚、灵活的运用淘宝的众多免费工具，另外还要能思变，走出符合自身特质的路。小卖家成长还是立足现状，根据自身的一些优势和特质逐步提升，要能够利用淘宝现有的平台为自己引流、提升。

首先，要能够多渠道获取流量。尽可能的多参加淘宝的免费活动，如天天特价、淘金币、促销汇等，还可以利用帮派、论坛、店铺收藏、VIP等多种渠道获取流量。

据统计：天天特价平台截至9月初，平台流量日均300W访客，每天上线约2000个商品，日均销售达15万件。天天特价的忠实用户达到40%以上。

有两位卖家，原本的经营淡如水，但经过天天特价的帮助后，经营有了明显的改善，成交和用户都呈上涨趋势。不仅增加了她们对于淘宝的信心，也对她们的生活带来了改变。

一号卖家经过天天特价活动后的提升

二号卖家经过天天特价后的提升

每个小卖家的成长，都有其自己的轨迹，商业竞争最终都会像走独木桥一样，但每个卖家最终都会找到自己的路。走过去，就是一片新的天地!

其次，利用好淘宝的工具规则，合理打造自己的店铺。利用旺铺、宝贝上下架时间和橱窗等工具尽量多的展示自己的宝贝。

第三、自身内功修炼异常重要。内功修炼涉及到“商品管理—店铺设计—营销推广—客服管理—数据分析”五个方面。以报天天特价活动为例，有了好的商品，需要在合适的时候报名参加活动，店铺整体设计需要围绕活动来营造氛围，要善于利用特价平台推广自己的店铺和产品，活动期间，做好客服管理、买家咨询、打包发货等工作。事后还要关注数据分析，关注什么样的客户喜欢你的产品，下一次我可以去选什么样的产品。形成良好的运营习惯，这样才能逐步成长。

第四、关联销售非常重要。促销活动中，因为很多商品(如化妆品)一般都是搭配使用的，建议设置搭配套餐，在推出主推宝贝的同时带动了副推宝贝的销售。这样做的好处是：销量提升了，客单价提升了，宝贝搜索的权重增加了。

每个小卖家的成长，都有其自己的轨迹，商业竞争最终都会像走独木桥一样，但每个卖家最终都会找到自己的路。走过去，就是一片新的天地!分享阅读：小卖家零信用开店快速成交经验。