淘宝新开店铺如何做到每天成交

时间:2012-10-26 10:41 来源:未知 作者:小编 浏览: 743

淘宝新开店铺,N天都没有单,这是怎么回事呢?看着同行的一个月的销量几十上百件,甚至几百上千件,真是眼红啊,我如何才能做到呢一天一单也行啊。淘宝新开店铺如何做到每天成交?平均每天成交4单,诀窍揭秘下面我从两个方面来给大家介绍:一个是对内,一个是对外。

首先,我们从店铺的内在来给大家介绍,店铺刚刚开张,我们并没有去盲目的去装修店铺和上传宝贝,而是去研究自己的产品定位和自己的装修风格,每一个成功的店铺都会有自己独特的风格,然后就是选出自己店铺中,在淘宝上卖的比较好的同类产品进行比较和观察,选出自己店铺的主推的产品! 我给大家说说我的方法:

第一:装修的适合店铺素材的选择和色调的搭配,这个是很重要的一点,因为这样的话,你的店铺在买家看来才不会杂乱无章,各个行业有各个行业的风格和搭配的色调,在搭配上的选择方法,你可以去同行做的比较好的店铺看看,吸收优点,然后转化成自己的风格,你也可以去去调查,有了数据的支撑,选择上会更加的完美。

第二:店铺产品的成列,产品的摆放也有一些讲究,产品的摆放位子,是根据你店铺的整体装修来进行排列,就好比我做的卫浴来说吧,你这里放花洒,然后紧接着是角阀,你看得肯定是不舒服的,所以,同类的产品,你可以摆放到一起,摆放的方向一致,这样看起来才不会乱。

第三:做好关联营销,因为,你主推的产品一般来说都是利润很低或者零利润的产品,价格你的店铺就你主推的产品做得好,那么这个店铺也是不赚钱的,那么,关联的营销就很重了,假如客户没有选择你主推的产品也有其他的选择,这个就带动了你整个店铺的销售。

第四:标题的优化,好的标题更容易被买家搜索到,这个方法相信大家有很多,这里就不一一介绍了,这里说明的一点就是尽量和宝贝的属性相关,那么你的质量得分才会高。

第五:宝贝的细节图片,图片不需要很完美,但是一定要真实,因为这个关系到店铺的一个动态评分问题,如果你的细节图片很完美,而你的产品却不是那样,那么,可想而知买家收到产品之后评分会高吗?

从以上的五个方面把店铺做完之后,接下来我们就是要选择我们店铺主推产品和价格的定位啦 下面就以我们店铺的一款卖得比较好的产品为例来说明:

根据我们为期一个星期的调查发现,这款产品在市场上的平均价格为230到300,其中一个皇冠店铺中和我们同款的产品售价为230,而且也已经卖出200多套了,好吧,由于我的基础薄弱,而且销量是0,又没有稳定的客户群体,那么我要把以上这些店铺通通打败的话,只有靠出奇制胜!所以我们果断的定价229,而且还包邮,那么我们的价格优势就出来了。然后我们再做好宝贝的详情个图片,那么我们的优势就更加的明显。

做好了店铺的装修和产品的定位之后,我们就要开始做宣传和推广了。

我们直接上图看看效果咯

从这个图中我们可以看出来站外的流量是占了很大的部分,有些人也许会问,为什么你们不从提升站内的流量入手呢,其实,这个我们不难解释,新开的店铺,由于信誉,销量,人气都是零,那么,你怎么能在淘宝的搜索靠前呢,所以我们选择了站外的一些免费的网站来进行推广和人气的积累,这样为了淘宝的自然搜索的排名来准备条件。

我们选择的推广是主动的出击:多进行主动服务式销售,主动去寻找属于自己的目标客户。论坛,根据客户群分析他们的职业,年龄,爱好等,可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传,根据买家不同的特点进行宣传推广。论坛、百度、问问、淘宝大学多处露露脸,闲着也是闲着。每天发几个帖子顶几个帖子。这样也会接触到学到更多的东西。当然专心做,讲方法,会技术,懂策略,赚钱其实不难。通过自身成功的经验告诉他们如何给店铺积累人气和信用,如何能帮助新手快速的进入淘宝。有时候不经意的聊天也会产生销售。

然后,等客户上门之后,我们要做的就是服务了:服务是一种理念,需要贯穿始终!有些人为了卖出一件产品不惜差评,赚了钱再说,这可不是长久的方法,只顾眼前损失的是潜在的客户,客户会给你带来客户的。服务好了客户的口碑是很重要的,本店就是例子。口碑可以转换为效益。只有赚到钱的才会给您赚钱的方法跟策略。所以,一个新开店铺的回头客户是很重要的一点。

同样的买卖总有赚钱的也总有不赚钱的甚至是赔钱的,总会有2-8定律,赚钱的总是少部分人。做淘宝需要的是方法,技术,还有经营策略。

所以,我们只有走出自己的风格,做好自己的服务,才能出奇制胜!这里推荐大家也看看这篇文章:如何提高网店成交转化率

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