如何提升动态评分 在摇篮里扼杀差评

好评的重要性，这里就不多说了，大家都懂的。 很多掌柜头疼的是，店铺评分低，差评多。虽然一些差评通过沟通之后，也可以修改过来。但这修改差评的过程一定都很纠结，赔礼道歉是必须滴，再遇到霸道点的买家或不幸遇到差评师，花钱消灾也是常有的事。

差评直接影响到买家转化率，有时候即使你店里有上千个好评，买家只关注你的两三个差评。人都是追求完美的，试想，如果你在购物前看到别的买家给很差的评论，谁都会有顾虑，不太敢买。本期跟大家分享：如何提升动态评分，将差评扼杀在摇篮里。

一、保障商品质量性价比：

1、保障商品质量：差评往往是因为商品的质量问题，一件宝贝的质量让买家满意，好评是很自然的事。所以，如果你店铺宝贝的质量良莠不齐，主推的那几款热销宝贝，质量一定要让人满意，因为你大部分的评价都是来自于这几款热销的宝贝的。在100个好评没人关注，买家专挑差评来看。提升好评，从源头抓起!

2、提升宝贝性价比：商品性价比很重要，性价比高才会让买家觉得买得值，买家之所以在网上买东西往往是冲着网上购物便宜才来的，如果买得值，他的目的就达到了，不会给差评。就像有些宝贝，本身质量不咋滴，因为价格实惠，很多卖家还是可以接受的，不忍心给差评。

二、宝贝与描述相符

宝贝与描述不符而引起的差评，不胜枚举。宝贝与描述一定要相符，如果图片与实物有不一致的地方，比如有色差等，一定要用文字注意。实物宝贝不管你在售前，如何夸大，丑媳妇还是要见公婆的，买家收到货后，自然会知道他的真实质量，图片实物真实性。如果不符，则带有欺骗的意味，买家自然会不满意，不会给好评了。

三、提升客服服务：

1、售前服务：

(1)响应速度：买家咨询时，回复时间要快，响应时间速度，直接反射你态度的好坏。如果实在忙不过来时，也要设置自动回复或快捷回复!以免买家觉得受冷落而产生不好的影响。 同时，保证流量大的时候旺旺在线。

(2)提前组织好常用语：客服可以积累一些平时买家问得比较多的问题，自己先组织好最佳的回复语言，当下次买家提问时，在短时间内可以给出最佳的解答。

(3)客服学习产品专业知识：遇到买家提问时才能正确且专业地回答，避免在解答中因对产品不熟悉而误答产品的信息，导致买家收货后，宝贝与客服描述不符。

(4)宝贝改价、改邮费时，提升操作速度，以免怠慢买家。

(5)当买家购物前，就有疑虑担心自己用着上不合适的时候，建议买家购买运费险，以免因退换货邮费纠纷，导致中差评。

(6)尊重买家，保持耐心：无论是在咨询、还是议价时，即使买家很磨叽，也要尊重买家，买家议价可以委婉的拒绝，但一定要注意礼貌。当下开网店卖的不只是宝贝，还有服务。

2、售后服务：买家收到货后有什么问题，客服都要耐心细致的解答。当买家联系售后时，我们应该先安抚买家，搞清楚问题出在哪?当问题在于自己时，就要勇于承担责任。很多买家在乎的不是那几块钱退款或邮费，于是在于你的服务态度，是否让他满意及有没有解决问题的诚意。所以，态度很重要，懂得为买家着想，用服务减少中差评，提升买家的信任感，增加回头客。

3、注意发货细节：

(1)、及时发货：买家在网上购物，都有

(2)、包装要结实精美：包装的好坏直接地体现卖家的服务是否用心，并影响商品的档次。大家如果在一些大的店铺买过东西，会发现，很多大店铺都有精美礼盒包装，这足以显示商品的档次和卖家的实力。就像深圳的大品牌：OSA的衣服虽然有些小贵，但是他们寄过来的时候包装精美大气，用包装证实他们的实力和细心，你会觉得还是物有所值。提升了给好评的欲望。

(3)、发货短信提醒/到货提醒：现在很多大卖家为了能更周到的提醒服务，在他们店里买东西，发货的时候都有发货短信提醒买家，或者快到货的时候，比如，到达买家所在的城市就发短信提醒买家注意收货。一个张小纸条，一条短信息，一封手写折信：都可能让买家感动。通过这样的细节提升店铺的形象，对买家无微不至地关怀，也提升买家的好评。

(4)、选择口碑较好，网点多的快递公司：在发货的时候，有些偏远地乡镇，先查一下你合作的快递公司到不到。如果不到，及时联系买家，看是否有其它快递会到，以免造成快递不到，要买家走很远去取或者重新发货，导致中差评。

认真做好以上几点，基本上就可以减少中差评，把动态评分提升上去了!

如果，这样做还成交不明显，想短时间内提升评分和好评率，就需要考虑用偏方了——“好评营销”!

四、好评营销：好返送东西或返现金，利诱买家给好评!

1、好评送优惠劵：送店铺优惠劵的前提是，先要给5分好评!这样买家第二次买的时候就可以用优惠劵来抵现金。这样即提升了好评度，又提升了回头率。如下图：就是一种好评送优惠劵的方法。

但是这种方法也存在一些缺陷，如果说买家对你店铺的质量和服务各方面都不满意，也不打算再来你店铺里够买了。那领这个店铺优惠劵就没有意义了。他们依然可能给低分中差评。如果好评送优惠劵成效不大的话，那真就要试一下”花钱买好评“的方法了。好评返现金。

2、好评返支付宝现金：与其花钱让买家去修改差评，不如一开始就说跟买家说好，好评就返钱。返的是钱，而不是店铺优惠劵什么的，对买家来说最希望的是直接的优惠，返钱也相当于在宝贝价格上直接优惠，只是这个优惠要好评后才可以得到而已。如果给一个好评可以返还一些现金的话，就算买心里对购物不是很满意，只要不退货，就冲着那白花花的银子，也都会给好评了。

要做好评返钱，就必须把这个“好评返钱”的信息传达给买家。人工的好评打款，工作率效比较有限，而且也可能会出现。亲们，可以借助一些淘宝上的工具来实现。 如下图：是一家店铺的好评返钱活动：

快评返钱：买家在指定时间内，确认付款并给全5分好评，即可点击链接领取“支付宝现金红包”。如下图，买家好评后点击可返支付宝现金红包。

注：红包可以用于全淘宝网购物使用，也就相当于返现金。

小结：这些好评返优惠劵、好评返现金的营销手段，可以帮助卖家在短时间内快速有效地提升好评和动态评分，但必竟不是长久之计，治标不治本。要提升好评!还得从宝贝的质量和店铺的服务抓起，着手做好商品质量、服务。