C店铺如何打造爆款(伪爆款策略)

一、引言

淘宝上有不少类目，产品的规格、类型少，市场价格又比较透明，以至市场竞争异常激励。而且这类类目通常伴随着推广单一、可用关键词少的窘境，使得这类店铺的生存异常艰难。

这种类目的店铺尤其是中小店铺，普遍特点是：店铺宝贝数量较少,销量好的宝贝更少,零成交宝贝多;店铺付费流量占比大于自然流量;宝贝推广所能使用的关键词较少，以品牌词、泛词为主。

今天，我们就以一家MP3/MP4/iPod/录音笔类目下的一皇冠店铺的爆款运营案例，为大家分享一个爆款运营思路.

(本案例与前文分享的两种爆款运营思路有一定的不同, 我们给它命名“伪爆款策略”——有点勉为其难的意思。)

二、店铺数据分析

这家客户全店的宝贝非常少，只有两个有效的产品，其他都是配件，且有销量的宝贝不超过5款。

1、代理前店铺流量分析

由于该账户量子统计里面没有开通销售统计模块，所有我们看不到代理前的宝贝销售情况，只能通过代理前的流量数据进行分析：

以上数据可以看出，代理前账户流量起伏比较大，且有下降趋势。

2、流量来源分析

账户代理前一个月的流量数据

可以看出，账户的直通车付费流量的占比远远大于免费流量，这样的流量构成比较不利于店铺的可持续发展。大家都知道，直通车是中小卖家广告营销的必备工具之一，车开得好坏，直接影响店铺的销量、宝贝人气排名和自然流量，可是单纯依靠直通车等付费流量，现在的大盘环境应该说获利异常艰难。

从上面两张图片我们可以看出，该账户的淘宝免费搜索流量平均每天只有50个左右，类目流量情况更不容乐观。

3、托管前直通车转化数据分析：

从数据可以看出，账户引进的流量比较大，但是转化跟不上，点击转化率只有0.84%，ROI=1.39。

三、解决方案

通过对店铺流量和经营状况等数据的分析，我们总结出：该店铺在3C数码类目中排名很靠后，每天的免费流量低的可怜，宝贝销量低，且市场竞争力较大。结合店铺自身宝贝少，宝贝利润空间小等特点，我们决定通过挑选出一款有潜力的宝贝，进行重点培养，提升其性价比，用爆款试运营的方式，不断对其进行测试、培养、观察，努力将宝贝推上爆款巅峰，以此为支点，带动全店，提升总体店铺的人气和销量。

四、方案执行

1.宝贝挑选

通过上面的数据我们可以看出，该店铺目前主推3款MP4，宝贝1的各项数据都相对优秀，具有很好的发展潜力。于是我们选取该宝贝作为主推宝贝，制定优化思路。(此处略)

第一步.关键词选择;(该类目的关键词相对是比较少的，关键词的选择成为直通车推广效果至关重要的一个环节，将会影响整个后期效果)

第二步.推广标题设置;(巧妙运用两个推广标题，标题设置会直接影响到关键词质量得分)

第三步.日常优化;(根据点击反馈进行数据优化，重点关注点击率，质量得分，展现量，ppc，点击量)

第四步.熟悉账户流量习性，注重细节分析并调整流量匹配;(以转化数据，基础数据以及行业数据为核心参数)

第五步.账户调整和宝贝推广调整。(分析转化数据和流量数据，不断修正我们的推广策略和流量分配做到最佳配置)

2.数据培养

我们根据以上的操作手法，不断培养宝贝关键词的点击率和质量得分，分析流量来源发现类目、定向、站外流量等方面都有较好的数据反馈。

培养关键词前期，宝贝排名起伏比较大，后期关键词培养起来后，宝贝排名上升明显，排名也趋于稳定。

前期数据培养期间，点击率有所下降，但我们通过替换红标图，并进行多次测试后，点击率逐渐提升，后期趋于平稳。

转化率：培养期着重控制宝贝流量的质量，推广后转化率逐渐上升。

3.爆款的维护

①稳定流量，降低ppc。通过不断地调整关键词较好的展现位置，锁定转化关键词的排名，替换一段时间内没有转化的关键词，培养关键词质量得分，降低ppc

②点击率的提升。通过对红标的测试和更换点击率低的关键词匹配方式，删除展现高没有点击的关键词，进一步提升CTR

③转化数据的提升。调整宝贝在性价比高的展位，在流量稳定的情况下进一步提升宝贝的转化。

五、数据展示

经过一段时间的培养，潜力宝贝的优势逐渐凸显，宝贝开始进入爆款的巅峰期，不管从前期客服培训、库存准备，和对爆款一系列的培养，都是为了接下来让爆款集的短时间爆发。

1.宝贝销售情况展示：

2、直通车总体转化趋势

大家都知道打造爆款前期，通过直通车高价引流，让宝贝短时间内获得大量点击反馈。期间ppc和花费会比较高，投入产出也相对较低。而后期点击反馈数据上来后，ppc和话费都会跟着降低，当然最关键的ROI也上来了。

3、关键词数据展示

关键词的质量得分大部分是10分，而且ppc也非常低。

随着质量得分的提高，扣费相对也是比较低的，出价2.51平均点击扣费只需1.03元。

4、店铺宝贝销售数据对比

短短2个月之间，数据持续翻倍，6月份和8月份的支付宝成交笔数整整翻了5倍多。