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淘宝新手卖家开店攻略

时间:2012-09-18 14:43 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 1385

新手开店,没有经验、没有人气、没有信誉、没有货源,所以今天淘宝学堂在这里跟大家说说淘宝新手卖家开店攻略。同所有事业一样,万事总是开头难。但是就如我以下全文中贯彻主要中心点一样“坚持”只要你坚持,你就可以!

第一:未开店

建议在选品的同时先做一下市场调查(在犹豫卖什么产品的时候,如果你已经有好货源的话这条可以跳过)

可以关注一下各类淘宝官方活动,天天特价、淘金币、聚划算等什么产品在最短的时间销售完,并且是消耗品,并且自己又能找到货源,这样就可以开始拟定你的主营方向了。前期建议开始关注一个单品后就盯死这个单品动向,一个店铺能做好一个单品前期是足够了的。

第二:初开店

选品后就是开店了,在选择店铺大类目时务必选择与准备培养爆款单品为同个大类目(虽然后期可能更改大类目,但是建议一旦定下,不到万不得已不要更改大类目,越到后期越会有体会,)选品很重要

1:拍照是第一位

前期一个卡片相机就足够了,在没有经验之前尽量拍白底图,而且尽量在白天完成拍图的工作,阳光充足或者是灯光充足的前提之下,这样会避免单个产品有多个阴暗面, 一个产品多角度的进行拍摄, 会有不同的效果,最好是效仿同款产品在淘宝上其他卖家的拍摄角度(找大店,他们有经验哈)。作图的话新手推荐美图,功能都有文字标识比较易操作,切记不要添加太多无实际意义的图片配饰,尽量多的拍细节图,尺寸建议定在750*750像素或者550*550。

宝贝详情页宽度是750,这样可以全页展示,宝贝主图像素在550*500以上,买家悬停在图片上才会有放大镜功能。

2:如何让更多的人能看到你的产品并且购买

首先选择好产品后 你要先清楚你的产品的核心竞争力要定位在那个方向 价格?质量? 现货?货源?销量?等等

新手建议首选价格优势,在自然搜索后宝贝上方会有这样一个筛选框(自然搜索是通过多个纬度进行的一个综合筛选,来决定你的宝贝排序的前后,其中主要包括店铺类目符合度,销量 ,人气 ,好评 ,收藏等等)

 

 

建议把消费者保障,7天退还,正品保障都开通,消费者保障需要缴纳1000元保证金,7天无理由退换是免费的。

然后说一下下面的价格,点击价格的时候默认是从低到高的排序方式,所以你的定价很重要,你可以爆款宝贝不赚钱,甚至亏少许的前提之下设置价格。这样你就算没有信用,没有销量,没有人气,也是能够展现在最前面,往前说一点,宝贝标题如何草拟?前期可以选择去单品销量好的店铺剽窃,把热销店铺中,前三的关键词进行综合,组成一个新的宝贝标题,然后通过数据显示再进行慢慢的修改。

3:店铺前期定位问题

这里插一下店铺运营前期需要投入的费用,前面有说到1000元的消费者保障金建议开店后就缴纳,再就是旺铺(1钻之前会有扶植版不需要费用等同与标准版旺铺,1钻之后是需要一个月缴纳30元) 模版(一次购买终身可使用只要你自己不更换模版)扶植版普遍是在30元-50元不等,标准版是50-100不等,拓展版是100-300不等(建议购买的价格区间)后期收费项目可自定,是否需要,会有各种营销工具(一般都会有免费试用一个月的就是其中大部分功能是只针对付费会员提供的,新店的话免费就够了。

店铺前期定位,是准备花1-3个月培养客户群少盈利并且增加信誉还是想马上盈利信誉无关紧要的心态。

这里需要提醒一下新手卖家,不要进入一个误区,你没有一定的投入,你是得到不相应的回报的。

如果想马上有盈利,你需要的就是前期就投入大量的人力物力精力,这个跟做实体是一样的,想要人流大你就在黄金地段租铺子,如果不是在黄金地段租铺子选择偏僻角落,那就需要投入大量的广告进行引流,淘宝也是这样。

所以建议新手卖家从开店刚开始就能抱有一个好的心态。如果有一个好的产品 一个好的运营 就算少的投入也能有很快的收入的。

4:店铺的运营

前面说到如何引流 也就是让更多的人看到你想打造的爆款宝贝购买你的宝贝。那么有流量了但是爆款是不赚钱的甚至是亏本的怎么办呢,关联!做关联销售。淘宝与实体最大的区别就是“运费”如何在不超重的前提之前让买家更加的购买店铺中的其他宝贝,这就涉及到第一条讲的选品问题,关联销售的产品尽量选择与爆款产品同类目或者是同消费人群或者是淘宝热卖宝贝(关联产品可以增加10-20%的产品利润建议前期不要超过20%不让就失去引流做关联的意义了)。如何做好关联 与你对产品的了解性很重要,如果你的爆款是牙刷你可以选择的关联可以是牙杯毛巾牙膏等,书包你就可以选择笔记本 笔 铅笔盒等,也可以去参照淘宝热卖商家的关联产品,只要明白如何运营在淘宝你可以找到非常多具体操作手法的实例针对自己的店铺稍作修改并加以利用。

第二:淘宝活动--官方--非官方--应用

淘宝官方活动-天天特价(免费)

门槛非常适合新手

营销运营模式可以套用上面的方式 引流做关联

天天特价一次最多报名数量是300件最少是50件

建议报名价格是9.9包邮或者19.9包邮(现在有这俩个包邮主题活动)

如果对关联有信心还可以开通淘宝客(淘宝客简单阐述一下就是由其他人将你的宝贝展示在QQ群旺旺群微博等其他地方让更多的人看到你的宝贝,由淘宝客连接进入购买的成交金额中你需要支付一定比例的佣金给淘宝客,有成交才会付出佣金,这个适合新手卖家)

淘宝活动-独畅团 超优惠 抢牛品 积分夺宝 开心赚宝 天天特价联盟 9.9包邮等等(免费)

这些活动也都会有一定的流量引入 建议也是9.9包邮

信用:1钻

条件:消费保障金 7天无理由退换(其中部分活动需要强制开启淘宝客)

淘宝活动-淘金币

建议活动价格19-39区间包邮

信用:3钻

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