中小卖家开网店的独家妙方

如何玩转淘宝？看到许多淘友真的是在淘宝上玩转也能赚钱，但是面对这样多的成功淘宝店主，我们小卖家怎么努力都没能做到，这就很多人都说淘宝难做。淘宝店铺之所以难做，实际上主要是没有找到重点。下面淘宝学堂为大家说说中小卖家开店的独家妙方，这种方法特别适合小卖家：

外观：生活中人靠衣装,马靠鞍

形象很重要，淘宝新手开店时最关键的就在这里，舍不得花钱买好点的旺辅和模版(我用的是拓展+300左右的模版)，还是很原始和简单的样子，亲们在购物的时候一对比就知道你的不专业，信任度会大打折扣，开店的时候这可是很致命的。

内在，基础很重要，产品详情页

不太懂得亲，可以这样理解。就像去市场买东西，你总要很远的地方看到款式不错才会走进去看看对吧，这里我定义为整体(整体：款式，色彩，质感)。看整体不错，大致摸摸看还行，就试试(局部：花纹，材质，工艺)，试后这后想买了准备付钱了，看细看一下袖口领口之类的(细节：针角，洞)，所有的产品都可以从这种类似的，整体、局布、细节上面(视觉，触觉，感觉等方面)进行页面的整体的展示。(以上的这些最核心的是要附合用户的购物习惯，最起码要附合自己周边人去买东西的习惯)再加上快递，发货，色差，价格，售后，评价，关联产品等方面的说明就差不多了。

前期亏本赚信用

这个需要舍得，我用的方式是前期每款前3-5名免单，中3-10名6元包邮，后3-10名9.9包邮，30字左右好评全五分+收藏+分享完后返回到支付宝，主推利润款，也就是好卖的那种，这个时候每款的销量到10-25了，配合五个产品价格低的做套餐，你的好评就会到达50-125，如果你做2款，基本就上一钻了，一钻是个分水岭，产品几乎都销灭了零销量，转化率会高很多，在承受的范围内，让好评和销量一起上升,这里亏的可以得实打实的提升转化率,对你的价格没有冲击，而且比开车划算得多。

全程和时间赛跑

上面讲过，你可以速度到一钻，你要付出的是亏本赚信用赚取时间差，(当然，你也可以守店卖到一钻，不过，可能到那时你的信心早就磨光了。)这个时候你的销量和产品，淘宝的很多活动都可以报名了,信用一钻和评价也满足了,转化率也提升了不少，价格也有很大的调整空间。这个时候让价报活动的机率高很多，找销量高的官方和非官方的活动去报，但让价要有技巧，千万别一次让到底了。给后面连续上活动留点空间。

别怕小投入

从亏这点来讲，上面的方法远比你烧直通车和钻展无转化来得强。也许你直通车和钻展烧几百上千都不可能达到上面销量的好评和动态分还有活动报名的销量评论量的效果。

差异化

当时按价格排名搜索伞最便宜的是5元左右，那么我就做到4.98让排名第一排，邮费加10元基本上是15,批发价在12+6平均邮费，成本18。每把亏3元。流量会引100左右的IP进来，成交的才亏钱，做好关联其它产品会拉平亏损，做好套餐会多信用，你懂得!(并不适合所有的产品，但是思路是一致的“找到你们产品的差异化”)

前面提到通过亏本赚信用，速度到一钻，当然也有想法还是可以先上升三钻，但风险很多，一钻到三钻主要是以报一些活动来完成的，这个时候，在这个过程中提升你的人均日发单量，减少出错率等等基本功(为五钻可以上聚划算做个前期的准备工作。)，升到3钻后，又是一个分水岭，很多官方活动也可以报了，你也知道什么产品相对更好卖有利润，通过钻展主推这个产品，配合小活动(3-5钻主要是调整产品结构，价格和团队，报官方的活动，完善细节和流程，能够在以后爆款和大活动中不至于挂掉。)，杀至五钻先，这个时候可以上聚划算，上不了也可以通过开车或继续钻展保持爆款地位。节奏很重要，有的亲一上来就来个免费试用一千个，结果发货打单包装全部出问题，差评如潮，店就直接废了。在淘宝上主要就是强化基础。