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淘宝店铺阶梯式发展理论

时间:2012-09-05 11:01 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 214

从小店铺做到大店铺,需要的是一个过程,这个过程很多人都不清楚,只知道时间越长,卖的越好,后期就成了大卖家了。其实这是个错误的想法。在这里跟大家分享淘宝店铺阶梯式发展理论。

店铺发展分为四个阶段:

1、初期;

以积累销量、磨合团队、店铺定位、发掘爆款为主。

别以为很简单,七成以上店铺都是卡在这里了。主要原因在于定位不准,年龄跨度太大(个别行业例外)。小付建议,定位年龄跨度别高于5,定位人群别太广泛,主要针对几个大众群体为主即可。定位产品不准,淘宝好卖的只有两种一种是大众款、一种是有突出的个性的款式。

2、发展期;

如果第一步做得好了,这时已经找到好卖的款式,店铺装修也完成。这一步,无论靠什么引流,只要在维持花销不变的情况下,让销量高于行业平均水平,并且符合特定的条件(点击率、转化率、退款率、店铺得分),最长维持一个月即可进入发展期,淘宝开始分配自然流量给你,如果你产品符合特定条件流量会一直增长,哪怕有一天不符合条件也会有下降的趋势,在下降趋势下稳住或提高一点之前的转化率,只有不是在初期发生这种事情,想要实现不是很难的事情的。这一步越是注重图片和要求的特定条件,越容易起来,懂得操作的人,一个星期左右就可以引入自然流量,并且只靠自然流量的情况下,可以做到每星期销量增加一番。

而且到了发展期中期,报名聚划算相当容易,淘宝需要扶持的就是有潜力的店铺。

还有很重要一点,发展期,不要去考虑整体,一款能代表你店铺的产品卖的好,把这款做到极致就可以了。别的款可以挖掘出来之后报名聚划算,一款做得好,很容易把别的款带动起来的。

3、稳定期;

自然流量到一定程度之后就不会增加了,这段是稳定期了,维持原有的销量,做好爆款的服务工作,等上一段时间,别的款式就会开始增加销量,找到潜在爆款,可以通过报活动、关联销售、打折促销等方式,吸引这个新款的自然流量,这个新款符合发展期的要求了,就会快速发展起来,只要有两三个这样的款,店铺就算是彻底稳定下来了,不用怕什么了,瘦死的骆驼怎么地也比马大对吧。或者可以找淘宝签约KA客户,定期上活动,肯定不会再掉下来。

4、突破期;

能到达稳定期的,绝对都是TOP100卖家了,但是从TOP100到TOP10是个质的变化和飞跃,可以给大家举个这样的例子,我所在的这家平时全淘宝排名40左右,我们报名10000双鞋子参加聚划算,并且一天卖完,总销售额40多万,当天总销售额全淘宝排名第二。能走出自己的道路,能摆脱产品的束缚,就能完成这个飞跃。

自然流量与数据卡位

上面已经给大家说明了从初期到发展期的必要条件,想完成这一步不是光靠等就可以实现的,需要一个对淘宝很有研究的人,来给看管数据,发现数据的问题,及时调整,才能完成这一步,并且需要每天看管数据,保证不会下跌。

最好是找对淘宝搜索很了解的人来,淘宝再怎么排名也还是有搜索规则的,只要懂得规则,知道简单提高哪些数据就可吸引更多自然流量。

在这里简单给大家介绍一下淘宝搜索的一些规则和窍门:

1、占淘宝自然流量排名最大的比重的不是月销量,可以这样和大家说,销量只是用来确定同一个位置自然流量分配的多与少的,每个搜索的前三位一定是商城的,但这三个位置必定有六家店铺轮流展示,这六家店铺的展示的流量多与少,就看销量排名了。同一个搜索,查看人气榜,就可以看到这六家店铺,如果你上了人气排行榜,说明已经有资格竞争自然流量了。

大家都知道每个搜索的前三位是商城的位置,这三个位置的前后是有一定顺序的,三家店铺同样的数据的时候,展示的规则是 :旗舰店占第一位 专营店和专卖店占第二第三,这后两位区别不大,而且专卖店也很少,几乎可以忽略。

2、数据卡位要做的就是上人气榜,上人气榜也是需要规则来排名的,人气榜的排名规则不是大家想象的点击率、收藏率之类的,主要是店铺得分、销量、转化、这三项是主要的,当然,这三项必须符合一定的规则才可以,我说的这个规则不是达到某些值,具体大家自己想象,在这里不做解释了,要不然篇幅就太长了。

自然流量与直通车

我以前也是专注研究直通车的,虽然找出很多实用的推广方法,不会让直通车亏钱,但是只靠直通车是不赚钱的,所以改行研究推广。

我在这里给大家提供一个直通车在不同时期的参考值:

初期:50%-30% ——这是很正常的,比较流量比较少。以赔本或者保本为主)

发展期:40%-0% ——数据玩的好的话,发展期基本上用不上直通车,有最上面上面图片为证)

稳定期:20%左右 ——稳定之后,流量自然是不小的数字,直通车占到20%也是一笔不小的花费了,但是也不是很大的,比较到达稳定期,投放的都是以几个大词和类目为主,而且这些词很容易就达到10分的质量得分,用几毛钱一次点击的实际实际扣费就可以占领住首页。这也就是为什么大卖家愿意出高价占词了,其实他们不花多少钱的,而且,只有达到稳定期的,只有简单了解一下直通车开发,随便开也可以保持不赔钱,直通车推广产生的利润整好可以抵得上直通车花费,对于大卖家来说,有自然流量的赚的钱,直通车这块只要做到不赔钱就是赚钱。

突破期:20%左右 ——这个20%当中直通车只能占到5%剩下的15%是拿钱投入硬广、首焦等等其他需要花费的流量当中,来吸引更多顾客,只靠自然搜索以及无法满足这类店铺了。

直通车推广的关键词,最好根据自然流量展示的关键词来,利用量子查看所有自然流量都来自哪些词,对这些词做统计,比自己组合词要好的多,推广更加精准(当然也有很多特殊的行业,自然流量展示不准,需要做一定调整)。

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