关闭
关闭

如何设置包邮吸引客户

时间:2012-09-05 10:45 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 1836

网店包邮是个很不错的吸引客户的手段,相信作为淘宝店长你肯定都用过或者说正想用。包邮基本已经成为淘宝店铺必备的一项基本促销手段。包邮可以说是一个特色,但是在这个包邮的年代,大家都在用包邮,你的包邮还有特色么?今天我们来讨论下常使用的几种包邮手段,到底你的店铺适合使用哪一种包邮方式才有特色呢?小编为您支招。

邮费本身就是自己购买商品以外的费用,支付邮费只会增加自己这次购物的开支,而并不会对商品本身的品质有任何时影响,所以如果能不支付,必然会省掉一小部分费用。

如果卖家包邮,快递费就需要卖家来承担,相对来说降低了卖家的利润,自己购买的产品提高了性价比,例如客户购买了一件100元的商品,卖家包邮,需要支付快递公司10的快递费,这样客户购买的商品实际是100-10=90元,感觉像是90元买到了100元的产品。

普通包邮:

这种包邮是最普遍的包邮手法,只要客户购买商品,就可以享受包邮的政策,一般来说,这种包邮会使用四通一达这些性价高的民营快递,此法需要注意选择快递公司的质量,如果只是为了便宜,造成快递时效性差与派送范围不足,从而引起过多的中差评和评分降低,就得不偿失了。

满额包邮、满几件包邮:这种包邮是客户购买商品达到指定数量或者规定金额,可以享受的包邮,如果满百包邮免运费,两件免运费等,原理与满就送类似,配合店铺内部的关联销售,可以达到不错的效果,建议已经运营有一定基础的店铺使用达到最佳效果;到底满多少送,满几件送,店主最好先研究一下客户的客单价区间,包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%,例如80%的客单价在80元左右,那包邮的标准最好是在98元 、108元,而且店铺内要有相应的18元以上28元以上的产品与之配合。

如果是满几件包邮,就必须要搞清楚到底哪件商品最可能成为客户主要购买的产品。我有一位做高档服饰的朋友,店铺内主要经营貂皮大衣,价格比较昂贵(基本都上千元以上),发一件貂皮大衣可能需要40元左右的运费,但是收客户最多15元,收多了客户会极度不乐意。

建议下使用了满三件包邮的运营模式,做法如下:

上架十几种服饰挂件、饰品、精致礼品等,进货价在5-10元区间,5元的成本产品售价12元左右,10元的产品售价20元左右,这样客户只有两个选择,要么支付10元运费,要么花最低24元再购买两个产品,这样一单商品的毛利增加了14-10=4元,快递费用不变,他一天发这样的满三件运费的商品15个,4*15*30=1800元,每个月增加了1800元的毛利,小件增加了销量,也会形成一些零售单和销量,店铺整体销售额与毛利也就得到了提升。

顺丰包邮:

这是一种重量级的包邮方式,因为顺丰价格贵,且速度最快,服务也好,也是公认的优势,各位想想,哪个店铺打出顺丰包邮,这样的字样你会有什么感觉呢?

我会很快收到我购买的商品。

这个店主很有实力。而且包顺丰可以避免大部分因为快递原因引起的中差评和评分低。但此法的弊端就是成本太高,所在在使用的时候一定要研究自己的客单价,毛利率,建议在店铺推广人气商品和打造爆款商品前期使用,以尽快达到销量上长升的目的。

少付费包邮:

这个方式比较小众化,说简单点就 购买产品+几元包邮,比如+3元、+5元都可以,以前比较好用,因为那时包邮的还不像现在这样遍地开花,不过这样的方式适用于那些客单价不高,又不适合包邮的产品,小编认为+5元包邮这招还不错,因为大部份人的潜意识里,邮费都是从8元到10元一单的,店主实际付出的一般在5-7元,这样收客户5元,店主实际支付给快递公司的1-2元的快递费。

点评:今天写这篇贴子,不是让大家照着做,而是提供一个借鉴的方法,不管我们做的是什么,都要找到好的方法不是么?小编在这里提供的仅仅一种方法,但最终真正有用的是需要亲们结合自己店铺实际运营状况而定,而不是诱使大家按步就搬的这种理念,希望店主们仅作参考,利用包邮的优势与策略,提升店铺的转化率!

  •   【优秀刷钻平台】淘宝免费刷钻点这里 兼职刷客日赚100点这里
    觉得本文有用?

    精彩评论

    评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)

    推荐阅读