关闭
关闭

80%的淘宝新手开店失败的原因

时间:2012-07-30 10:45 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 2483

我们在淘宝论坛上看到的大多数是新掌柜如何成功,多少80、90后月入破万等等的信息。殊不知大多数入行淘宝的新掌柜,有80%的新掌柜注定失败。80%的新手淘宝开店失败的原因有哪些呢?

卖货先把货摆好。挺多新掌柜很闲,常哭喊着没流量,没订单,失败在此时已种下种子,因为你失去时间去重视重要的东西。80%新手都存在的五大问题如下,包括我在内哈!

第一点.首页很关键。新手一半以上的流量来自论坛和广告,被点击的首先是首页,必须要让买家喜欢你这个淘宝店的第一门面。但是新开的店大多一个德性---过于华丽!这里的华丽,是褒义词,不过加上“过于”明显成了贬义词。好不容易等到买家点开你的店,却特别厌恶你的店装饰,天花乱坠,虚华不实的感觉,同样会产生“你的商品也好不到哪去”的感觉。当我们还是住在小茅屋的穷孩子,无需在门口画个别墅的豪华大门。没人会看不起我们,谁说茅屋边没有邻居和朋友?

第二点.排版很重要。上学的时候常给暗恋的同学写信,每段语句都要经过反复地推敲,并且一遍遍把字迹摆写得工整,否则肯定没有好感的回应。店面的排版也是如此,可以不会ps,可以没有漂亮的文采,可一字一句起码得工工整整。我经常发现新人这里空一格 那里空一片,没有完整的公告栏描述,甚至还有些不起眼小角落写着“可在此处输入文字”。

根据以上两大点,请看下以下三种类型的首页对比,再回去对比一下你家的门面进行修改,保证效果一针见血!

1.太过华丽的版本如下

开店失败的原因

2.过于简约的版本如下

开店失败的原因

3.最强终极版本!

开店失败的原因

第三点.宝贝详情很灵魂。好了,终于客人在欣赏你家的宝贝,结果看了5秒就关了,为啥?除了从供应商那里获取的图片和基本文字以外,你还添加了什么内容?啥!啥都米有! 那你叫客人看啥? /

有的新掌柜放了一大堆的模特照片,啥!一张细节照都没有?那你叫客人如何感受到“所见即所买”?/

还有的新掌柜,模特图和细节图都有,看起来很完美!可是看起来上百元都嫌便宜的钻石戒指,你这里卖19元?真实感在哪里!?你的文字描述没有帮助宝贝保证它应有的身价。

在宝贝详情里具体要添加的内容,之前很多精华帖都有详细的描述了,我个人推荐三个比较简单实用的小技巧!

1.宝贝详情里有关联销售,(对其它款的推荐)才能让整个店面形成完整的销售链。如图

开店失败的原因

2.模特图,抠出来,加些描述或者看起来很酷的英文。如图

开店失败的原因

3.模特图,抠出细节部分,放入另外一张模特图片里。如图

开店失败的原因

想了解更多细节处理,可回帖发问,或者加我旺旺哈。

第四点. 客服技巧不可少。难得最后客人肯真心换你心,给了你一次服务的机会。当然,没有最便宜只有更便宜,被砍砍价也是理所当然,可你一口回绝,很强的心算告诉你,这样下去只能赚1元。结果被客人投诉“你这人怎么这么难说话啊” 而且还被你拉进黑名单! 你牛!客人要的不是便宜的价格,而是捡到便宜的心理,这点已经是老生常谈的话题了。

第五点.千万不能懒。大部分新手是做代理,需要自己更新库存的那种,一定要时时跟踪库存,否则会像我这样。

客人要的颜色“暂时缺货”而且指定只要这个款式。

开店失败的原因

到嘴的肉飞走了事小,关键是还会损坏自己店铺的形象。

她下单的那天我正好偷懒没有持续更新库存数量。导致退货率飞奔,打击啊!

开店失败的原因

我觉得做淘宝人像打太极,不要急着把看了几天的精华帖内容都用下去,你心里想着一下子把十八般武艺全部用出来,剩下的就是翘二郎腿了?非也非也,那样做一定会让自己丧失信心的,现实和瞎想可是十万八千里的距离。 特别值得一提的是关键词和直通车是一伙的,你没搞懂关键词之前别开车。

当我洋洋洒洒写完这段文字的时候,回头才发现自己的店铺存在着更多的新问题,花太多时间在发帖上了,赶紧回去修整修整哈。最后,我要说的是,各位掌柜们看似互相都是竞争对手,其实不然,帮助别人的同时也是帮助自己,多一些朋友就少一些竞争对手,多一些互助就少一些像同行差评的不和谐。淘宝是个大型的交友平台,不受地域、不受性别、不受年龄、不受行业的限制,我还是蛮喜欢这里的,希望你也是如此。

  •   【优秀刷钻平台】淘宝免费刷钻点这里 兼职刷客日赚100点这里
    觉得本文有用?

    精彩评论

    评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)

    推荐阅读