淘宝店长如何应对网店淡季

时间:2012-07-02 10:09 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 182

开网店的朋友都清楚,每个产品都有周期,每个产品都有淡旺季。面临销售淡季,卖家应当思考两个问题:一是如何保证店铺产品淡季不淡;二是为销售旺季提前做哪些准备。那么淘宝店长如何应对网店淡季?怎么开淘宝店就来淘宝学堂http://www.tbxt.com学一学。

扩充产品线

商品是网店的血液,没有好的商品,成就不了优秀的店铺。有些自己进货的卖家,或者新手卖家则不妨在淡季的时候,巧妙地扩充点自身的产品线。一来可以帮助店铺解决淡季店铺营业额的不理想;二来还能提升客单价使得店铺免处于类似歇业状态。

开袜子店的张掌柜是淘宝店主,每年一到5~8月份都是袜子销售的淡季。通常这个时候,因为天气的原因,人们对于袜子的需求就少,店铺的生意到这个时候会逐渐清淡。原本每天10个左右的包裹,到了这个时候每天只有1、2单。为了不让自己的店铺处于休眠状态,张掌柜就在进货的市场,顺道进一些纯棉的内裤,放在店里销售。

因为袜子和内裤同属一个大类目,并不会影响主营宝贝的占比。而且袜子和内裤都是生活必需品。消费者对于此类商品的需求,也显而易见。再做好产品搭配,合理关联销售,比如消费满88元送袜子一双。果不其然,袜子的销量因为内裤而带动起来。最后虽然淡季的营业额没有旺季那么好,但也能达到旺季时的60%~70%。

像卖袜子的可以扩充内裤,卖保暖内衣的可以扩充打底T恤。寻找自身产品线的缺失部分,通过增加相同大类目下的商品,来帮助店铺度过淡季。以此方法既能解决淡季销量不喜人的问题,也能提升客单价,甚至可以从新增品类中挖掘潜在客户。因而对于产品线单一,产品季节性明显的卖家效果尤为明显。

扩充产品线技巧:

·尽量选择同个一级类目下的品类,不会影响店铺主营宝贝占比;

·添加的品类不宜太多,尽量控制在1~2个左右,太多会影响店铺的专业度;

·可使用关联促销,或者满就送等活动,有利于客单价的提升。

淘宝店长如何应对网店淡季

分析热款特征

经历过旺季大幅度的促销、打折,店铺主推商品也会进入一个疲惫期,通常一年中疲惫期有两个。一个是经历过“双十一”等年末大促1~2月春节前后。另一个则是在年中,7、8月份左右。这两个时期正处季节更替的月份,适时总结,能为下一季的热销打好基础。

首先要分析旺季时主营宝贝的销售特征。虽然店铺的宝贝都同属一个类目,但细节上会因款式、颜色等不同而针对不同的人群。譬如,一款围巾是纯枣红色,材质是乔其纱,但在店铺销量一直居于前三。就可以从而看出,上一个旺季里枣红是流行色,因而下一季的备货中可以多备20%左右的枣红色系的围巾,作为流行色主推款,也可以从中挑选用来打造爆款的商品。

通过分析转化率高的宝贝,得出热销宝贝的共性,人群偏好的颜色、款式等有助于卖家进行备货。例如服装类的,可以看出圆领还是尖领受欢迎,是常规袖还是公主袖讨喜。利用这些特征,也便于卖家在入货量上进行把控,进货时如果有消费者青睐的款式、材质则可大比例进货。同时有条件的卖家,还能利用这些分析的结果,打造下一季的新品。

计划备货周期

趁淡季卖家还可以计划商品备货周期。自己进货的小卖家,可以根据淡季市场促销的契机,囤些便宜的货品。而有工厂生产的中大型卖家,建议根据分析前季热款优势来设计新品。随后可从采样、生产、打板等工序着手,逐步开始安排商品投入生产。对产品有了时间规划,以便商品库存能及时接轨后面的旺季。也保障了打造爆款时,免出现断货现象。

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