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如何预测促销活动时的店铺销量

时间:2012-06-26 14:38 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 578

节日促销是一个火爆的战场,无钱可亏、没有经验,数据据获取能力的小卖家们,该如何预测活动时的店铺销量呢? 都说大店运营是数据先行,稳中求破;小店运营的随心随性,感性为先,真的吗?其实小店的网店推广更要精打细算.对运营数据的于此和成本控制同样必不可少.没有经脸、缺少致据获取能力的小卖家门,该如何于此活动时的店铺销量呢?

现在以一个中老年服装店准备母亲节活动为例,预估大致销量并没有想象的那么难。

击碎节日活动的销量

如何预测活动时的店铺销量

表注:2012年母亲节搜索结果

(制定活动企划.应当提前至少1个月准备,因此在活动前可以搜索到相应数据)

以与“母亲节,促销为例,可以从淘宝指数“母亲节,这个词的搜索估算出促销日期应定于母亲节前半个月,2012年的母亲节在5月13日,而搜索高峰是在2012年5月1日一5月14日。

了解活动日期后.便韶要制定活动计划和预算,此时可以从估算活动期的店铺销备开始。

一次节日促销活动,其销最增幅分为两部分:店铺推广的促进、市场需求的增长。其中店铺推广的促进,就是店铺推广活动时的促销效果:而市场需求的增幅反映的是淘宝购物人群的需求在不断扩大。

假设店铺的销最增幅目标是整个类目的中等水平,那么可以将“店铺推广的促进,和“市场需求的增长,两部分的权里设置为1:1的比例进行计算。从以下图公式得出节日促销期的预计备货量。

如何预测活动时的店铺销量

对手销量中有我的影子

先来行店铺推广促进的销量增幅,可选取数家行业内的领先店铺的去年数据作为今考(从数据魔方获得)。按照1:,的比例进行权里配比,如果想数据更为精确,那就需要选取更多的店铺加入计算。如果想略徽超过平均水平,可将所选取的店铺中节日销最增幅最大的那家店铺的权重设定稍多-些。

表中选取了3家店铺的数据,除节日期间外的其他时间内,3家店铺跳日均销兰分别为597件、1021件、336件,3家店铺去年节日期间的日均销量分别为3279, 4073, 3475件。经过权里计算后,预估母亲节期间店铺推广销量增幅为414%,假设本店平常的日均销量为25件,那么节日期间的日均推广销量可设定为103件。

TIPS:选择有条件

.只有那些做过母亲节主题活动的店铺才有可比性;

.可在数据魔方查看店铺销售数据,看是否有节日活动销量上的增长曲线。没有的话可直接排除。

如何预测活动时的店铺销量

用搜索词抓市场膨胀度

搜索反映了需求,如果网钩市场扩大,那么搜索频欢就肯定上升。对于节日市场,顾容搜索词会集中在节日词、礼品词、节日组合词、精准商品词等几个方面。考虑到节日选购礼品时,可能买家尚处于寻找何种礼品的阶段,因此可将节日词和节日组合词的权里设置稍多。

如何预测活动时的店铺销量

通过如上表格,可以看见一个搜索上的增长量,最终得出消费者需求上的增幅为,60%,那么今年的市场需求推动的店铺活动期间日均销量即为25 x 160%=40件。

此时,在了解了2部分招求的增长率后,就可以根据活动销量增长目标预计备货置了,例如活动目标设定为行业平均水平,可根据前文中的此目标下的备货量公式计算,要想达到既定目标,最终所需的备货量为1005件.

另一方面.如果备货方向设定为最保守,对比“市场推动的增幅”和“店铺推广的增幅,,两者间较小的增幅就是活动最低增幅。可见本M舌动的预期最低增幅为160%,节日促销期间最低的备货量应为560件。

TIPS:参考词汇解释

.节日词:根据所推广的节日来选择,如:母亲节。

·商品主词:节日选购商品的泛称,如:礼物、礼品。

·组合词:节日礼品搜索词汇.如:母亲节礼物、母亲节礼品。

·主要关联商品:比较精准的节日礼品.如:中老年服装。

TIPS:如何更精准

.若是需要更为精准的数据。卖家可以通过热词榜分类词汇.加入这些热词于对应的参考因子中进行计算,可得出更为精准的市场增幅预估;

·从淘宝指数可以肴出每个关键词的每日搜索数据,将全年365天的数据进行计算即可得到表中数据。

从卖家数据看市场风向

考虑到上述关键词数据并不是每家店铺都曾做过记录,且淘宝指数和数据魔方也仅提供最长一年内的数据。如果没有历史数据支持的话,可以回到行业数据的角度来估计市场增幅。从数据魔方中提取活动前一季度和去年同期季度(不含活动期)销售数据,得出销量增幅。

各家店铺销是呈现长尾趋势,所以如果能选取越多的店铺加入计算,那得到的增幅数据就越精准。根据衷中数据,可以得出一个今考增幅241%,如果平常本店日均销量为25件。那么市场推广造成的节日期间日均销量就预估为60件。

如何预测活动时的店铺销量

值得注意的是,由于新类目的增长会比较快,而且新店会很多,所选参考店铺必须有2年以上的成熟经营历史.样本过少的影晌很大。因此从准确性上来说,这种方法不如通过关键词搜索估计市场增福,仅作备选算法。卖家们在平常就应当尽备做好相关数据的收集。

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