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开网店不赚钱的原因及解决办法

时间:2012-06-21 11:01 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 289

开网店让很多的创业者赚到盆满钵满,因此很多人也在准备开网店创业。而同时也有很多的店主的网店在盈利和赔本之间徘徊,为了生存而辛苦努力。很多的店主朋友就跟我诉苦说,自己辛辛苦苦地做,就是赚不了钱。今天和大家分享一下经验,为什么网店会不赚钱,网店怎么做才是正确的网店。

我们先来分析一下,网店不赚钱的几个原因。

1、推广力度不大,导致客户流量小

这个原因是占了很大部分的,因为绝大多数的网店都是开在购物网站平台上面的,推广不行,顾客自然不能够从众多的同行网店里面找到你,更加不可能在你的网店里面去购物了。

解决办法:加大推广力度,投资竞价排名服务,或者是自己免费的技术推广。不过如果花钱推广的话,也是花费不小,二是效果得不到保障,而自己去免费推广的话,技术是个门槛,需要去花力气钻研。

2、销售能力不够,导致成交率低,流量转化不了订单

有的网店是有一定的流量的,但是还是没有订单,这个除了要看一下是不是精准流量外,就是要检查一下自己的销售能力了。从顾客浏览到成交,都是有一个系统化的流程的,要不断地去吸引顾客去了解自己的商品、去认同自己的商品、去购买自己的商品、最后成为自己的长期客户。如果成交率低,就要检查一下究竟是哪个环节出了问题。

解决办法:只有长期的经验累计和学习,或者是有专业的销售人员代替自己销售

3、竞争大,导致自己的售价低,利润太小

很多的网店都是在做同样的商品,相互之间竞争,相互压价,自然利润就小了。这个在那些购物网站平台上面体现的更加明显了,顾客进到网站就会几十几百的同类网店,店主只要不赔钱就成交了,否则顾客就会被其他的商家给抢走了。很多的商家最后唯一的目的就是卖掉货源,如果货源卖不掉,就是赔本了,这样自然是很难赚到钱。

解决办法:不影响竞争力的情况下,合适地选择货源,合理地调整价格,这个对于店主对货源的判别能力是有很高要求的;选择商家较少的网站开店,当然是一个网站只有一个网店最好,但是这样网站没有知名度比较难以宣传;如果不用铺货的货就尽量不铺货,不担心风险问题,还可以集中精力在推广销售上面。

4、店主自己问题,没有条件或者不努力

很多店主选择了不合适自己的网店形式,比如一个平时就很忙的上班族开一个要铺货的网店,没有时间去等客户、谈客户、还要第一时间去发货、跑邮局等等,自然是没有办法去做好这个网店啦。而如果店主太懒了,那就更加没有办法了,就是告诉你那个是金块,你懒得去捡,还是没有用。

解决办法:开网店前先选择好适合自己的网店形式,不断努力推广经营,钻研技巧。

综上所述,我们开网店如果想做到赚钱不赔本,最好做到以下几点:

1、能够用铺货就尽量不用铺货,能够不用销售就尽量不自己销售,把主要的精力集中在网店的推广上面

2、尽量做到一个网站一家网店,避免同网站里面商家竞争客户,做到推广最大效率.怎么开淘宝店就来淘宝学堂http://www.tbxt.com学一学。

3、选择合适自己的网店形式,加上店主自己努力

当然,再好的网店也是需要店主自己去努力才会赚钱的,而选对了好的网店形式当然是事半功倍了,可以不用铺货、不用销售的,一是没有风险了,二是没有销售繁琐了,还减少了竞争,有利推广。这样的网店开起来会不赚钱吗?

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