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收购清仓品作为网店货源注意事项

时间:2012-05-11 09:16 来源:未知 作者:地瓜 浏览: 180

换季、节后、拆迁与转让的清仓品是商家最急于处理的商品。由于商家急于处理这类商品,其价格通常很低,如果你以一个极低的价格买进,再转到网上销售,利用地域或时间差价则可以获得丰厚的利润。所以,要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

(一)换季清仓品

每到换季时间,你会发现大大小小的商场各显身手,名目繁多的优惠活动层出不穷,花花绿绿的横幅到处悬挂,直接冲击着过往行人的眼球,这时是有心要开网店的人进货的好时机,但一定要注意以下事项。

1.换季商品的品质

选购换季商品时,在商品品质方面要注意以下几点。

(1)有些特殊的商品要注意有效期或保质期。

(2)要注意察看商品是否为瑕疵品。

(3)要注意察看商品是否合时宜。

2.换季商品的价格

一些商家在牌子上标示的原价格和现折扣价格只是商家的“数字游戏”,目的是让你以为他确实是亏本大甩卖。其实,原价并非真正的价格,折扣价格也并非是价格的底线,还是有周旋余地的。

(二)节后清仓品

在春节、情人节、劳动节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞节等节日,大家都会尽情地购物,于是形成一股节假日的消费热潮。

商家当然不会放过这些节假日蕴藏的巨大商机。于是,在节前购进大量应节的商品,以期在节假日赚个盆满钵盈。节后清盘,利润相当可观,但手头上还有部分未及时售出的商品,于是就出现了节后清货的活动。

传统店铺的节后清货确实是网店的重要货源之一,可是,如何把握其中的分寸,才能不至于因“乱花渐欲迷人眼”而导致进错货品呢?这就需要我们进货时多加小心了。

1.商品的生命力

凡是应节的商品,必然是有其生命周期的,有的商品在节日一过,就很少有人购买了,比如情人节的玫瑰、中秋节的月饼、圣诞节的松树等。

2.商品的再生力

有的应节商品可以等待下一年的这个时候再行销售,比如圣诞节的圣诞卡。因为实体?的固定成本居高不下,如果?家为了下一年再销售而将货物积压在仓库里,那么利润将会被一点点蚕食掉。到下一年的这个时候,不管商家以什么价格出售该商品都是亏损的。所以,理智的商家都会不计成本地处理节后商品。相对而言,网店的固定成本非常低廉,可以趁虚而入,做起实体店想都不敢想的压货生意。

(三)拆迁清仓品

拆迁清仓品也是网店很好的货源之一,但卖家进货时一定要小心里面是否有陷阱,一般来说,应注意以下几个方面。

1.是否真的要拆迁

先弄清楚商家所谓的拆迁消息是否可靠,如果只是商家的一个促销手段,那肯定有问题,最好不要进货;否则,如果你进来的货物价格过高,在网上就没有竞争优势了。

2.谨慎挑货

由于商家急需清货,时间紧迫,价格必然很低,这样才能吸引消费者在短时间内决定购买,这时进货就一定要打起精神细心挑选了。

拆迁是偶然事件,无规律可循,将拆迁视为网店货源的唯一渠道或重要渠道,无疑是不可行的。至于能否在恰当的时候、恰当的地方发生如你所愿的市场拆迁事件,只能靠缘分了。

(四)转让清仓品

店铺转让的原因五花八门:有的是因为经营困难,要收手;有的是经营一段时间后未收到预期的效果,要转行;有的是已经在其他地方物色到更好的店面,要转移阵地;有的是家中有变故需要大量现金,要取现;有的是租期将到,无心继续经营;有的是与房东有纠葛,要离开此地,等等。本文来自于淘宝学堂网(http://www.tbxt.com,教你网店诚信防骗)

转让时最令商家头痛的是如何处理店铺里的货物。权衡利弊,低价抛售套现无疑是商家最明智的选择。

实体店铺转让时所抛售的都是之前正常经营时剩余的商品,所以品质比较可靠,价格又便宜很多,完全可以放到网上店铺的货架上出售。但一般的实体店商品数量和品种都比较多,如果将整个店铺的商品都包揽下来,需要较大的投资,对于小本经营的网店来说,风险实在太大。可以选择某些合适的品种与商家洽谈买断事宜,商家一向非常注重大批量的购买行为,所以价格可以压得很低。

有些商家利用假转让大做文章,这种情形会直接反映在商品的品质上。因为商家既然假转让,商品在价格方面一定要有很大的吸引力才行,在低价的基础上,想保持利润,只有牺牲商品品质了。于是,假冒伪劣商品自然充斥其间。假转让的最直接表现就是:“转让清仓”的标贴长年累月地挂在店里;或者“转让清仓最后三天”的标贴一挂就是几个月。要想淘到好的货源,就不要到这种店铺去。

(五)不宜购进的商品

换季、节后、拆迁与转让的清仓品确实蕴藏着巨大的利润,但在一些关键方面需要特别注意,有些商品最好不要大量购进。

1.高科技产品

高科技产品更新换代快,比如手机、电脑、MP3、数码相机等,千万不要听信商家甜言蜜语的建议和信誓旦旦的承诺,他无非是想要你多进货。

2.有效期限较短的商品

比如食品,不管价格多么有吸引力,都不要因一时头脑发热而购进太多的货量。

3.日用品

网上经营随处可见的日用品的销售周期本来就比较长,购进时更要小心,不可购买太多,否则很难消化掉。

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