揭秘淘宝用户在宝贝详情页想看什么

我们要知道淘宝用户在宝贝详情页想看什么，方能打造高转化率的淘宝宝贝详情页。

1、卖家的一些误区

a、卖家想：“我的东西很好，我一定要跟买家说说”

研究发现，互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的。

b、卖家想：“我把好评截下来给买家看好评如潮”

我们的调查发现，69%的用户都不希望在商品详情里面看到好评的截图。他们的主要顾虑是这些截图信息可能不是真实的

c、卖家想：“模特图好看，我要多放模特图”

①图片不是实物照 ②细节图太少了 ③图片很多颜色太失真了，卖家也没有对色差说明 ④图片总是太多，网页总是打开很慢或者根本图片打不开 ⑤图片总是太多，总是要下拉很久才能找到需要内容 ⑥模特图太多了 ⑦图片太模糊了。

2、买家在看淘宝店铺的宝贝详情页中关心什么?

①买家评价详情 ②细节图 ③产品图 ④该件服装的尺码图 ⑤模特图 ⑥他人尺码试穿 ⑦服装品牌的吊牌

3、排版&购买欲

照片不难！很多照片也不难！难的是怎么摆在页面上的让买家看了有购买欲。可是买家各式各样，他们喜欢的会不会是各式各样不同的排版?有没有共性可以总结出来：定义品质感、符合买家的认知、用户大脑能够快速的了解商品。购买欲望的沙漏

页面长度和用户对页面的注视点

4、研究方法

买家想看什么样的模特图?(http://www.tbxt.com)

买家希望看到哪些服装图片?

试穿感受最好能写清楚试穿人的身高体重，三围以及平时经常穿的号码

用心制作每一寸页面都可以成为利器

排版受到店铺成熟度，货源，模特展现，是否在做大促等因素的影响。大众款外其他特色款式需要注意的几点

妈妈装：材质，尺寸

特体服装：身材

个性化服装：设计感，独特性。