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揭秘淘宝用户在宝贝详情页想看什么

时间:2012-05-09 11:59 来源:未知 作者:小编 浏览: 3755

我们要知道淘宝用户在宝贝详情页想看什么,方能打造高转化率的淘宝宝贝详情页。

1、卖家的一些误区

a、卖家想:“我的东西很好,我一定要跟买家说说”

淘宝宝贝详情页

研究发现,互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的。

b、卖家想:“我把好评截下来给买家看好评如潮”

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我们的调查发现,69%的用户都不希望在商品详情里面看到好评的截图。他们的主要顾虑是这些截图信息可能不是真实的

c、卖家想:“模特图好看,我要多放模特图”

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①图片不是实物照 ②细节图太少了 ③图片很多颜色太失真了,卖家也没有对色差说明 ④图片总是太多,网页总是打开很慢或者根本图片打不开 ⑤图片总是太多,总是要下拉很久才能找到需要内容 ⑥模特图太多了 ⑦图片太模糊了。

2、买家在看淘宝店铺的宝贝详情页中关心什么?

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①买家评价详情 ②细节图 ③产品图 ④该件服装的尺码图 ⑤模特图 ⑥他人尺码试穿 ⑦服装品牌的吊牌

3、排版&购买欲

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照片不难!很多照片也不难!难的是怎么摆在页面上的让买家看了有购买欲。可是买家各式各样,他们喜欢的会不会是各式各样不同的排版?有没有共性可以总结出来:定义品质感、符合买家的认知、用户大脑能够快速的了解商品。购买欲望的沙漏

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页面长度和用户对页面的注视点

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4、研究方法

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买家想看什么样的模特图?(http://www.tbxt.com)

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买家希望看到哪些服装图片?

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试穿感受最好能写清楚试穿人的身高体重,三围以及平时经常穿的号码

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用心制作每一寸页面都可以成为利器

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排版受到店铺成熟度,货源,模特展现,是否在做大促等因素的影响。大众款外其他特色款式需要注意的几点

妈妈装:材质,尺寸

特体服装:身材

个性化服装:设计感,独特性。

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