淘宝零成本引流方法介绍

可能你们看到标题第一眼就会感到很诧异？想着这都啥年代了，哪还有零成本流量。其实还是有精准流量的，表面上一看确实如此，但实际却不然......

记得，最早刚接触电商的时候，在一个大夏天的中午，我和一个做瑜伽用品的运营聊天，那时候他说了很多公司战略方面的东西，滔滔不绝......我大多还吸收不了，不过有一段对话，我记忆犹新：

他瞅了我一眼，然后说到”你知道淘宝的销售额公式吗“我巴拉巴拉讲了一堆（那时候咱还没那么专业），他听了以后讲到”其实啊，没那么复杂，销售额呢=UV访客*转化率*客单价“，看到这里，你是不是觉得这就是”最佳的“销售额公式了呢，如果你的答案是“YES"，那么，下面会给你呈现不一样的视角......

咱们从流量的源头说起，也就是宝贝展现，因为有展现才有人点击浏览嘛，当然为了获取更多的展现，就涉及到了展现排名（我指的是搜索渠道），这也是咱们所有商家最需要的东西，因为排名决定了展现量，那么展现排名怎么产生的，有谁知道？估计很多人都不知道，今天解开谜底......

展现量是由这几部分决定：关键词权重+单品权重+店铺权重+个性化权重。而最终的展现排名也是按照系统最终计算的权重值高低排序的，当然，具体的权重指标有很多，例如店铺综合分值，dsr，好评率，单品的转化，回购率，7天增长幅度等等很多因素......

当然，我是来与你分享电商营销策略的，至于SEO咱就先省略1K字了哈，此外如果你的店铺已经良性经验半年以上，那么你基本上就坐在一座金山上，但要开启这座金山，你需要三个营销秘诀：资源再利用，非正常促销，和数据库营销，篇幅有限恕无法具体说明，如果你有兴趣欢迎交流

看到这里，有没有恍然发现什么，给你些时间1、2、3......对了，销售额公式，那个主流的销售额公式却少了尤为重要的一环——点击率！要知道转化率和客单价是相对访客而言的定量，但是提升访客（或者你习惯叫流量也行）成本越来越高，其实高在了展现量上，不过......

展现量*点击率=流量，可以看出点击率作为展现和流量之间的”必经之路“却无人问津，增加点击率可谓是提高流量的最直接的办法，那么影响点击率的因素如上图。显而易见，我们最能把控的就是主图和流量来源精准度，所以任何一个新品在前2个周期，优化出一张点击率超过行业均值的主图，这个单品就成功了一半，因为这样流量获取能力就会大幅度提升，良性循环，好，现在说下主图，我们要花80%精力要做的事情......

相信你一定了解二八效应，二八其实就是投入产出的优化原则，20%的环节投入能为你带来80%的整体价值提升，这个也是电商整合营销中的核心思维之一， 那么我这次从最基本的开始分享，开店和选品我就不说了，因为产品太多了，每个类目选品的方法都不一样，因为市场不一样，但值得注意的是......

80%的商家都在用80%的精力让美工不断的做图，不断的修图，想以此来打破僵局，然后你懂得，考验美工脾气好坏的时候到了，所以有兄弟调侃说运营和美工是一对冤家，或许这就是导火索之一吧（其实经过咱多年实践，我发现和美工沟通是要讲究套路的！），但更重要的是......

这种思维大多起不来。那么我们做20%的商家吧，把80%的精力放在拍摄上才是突破差异化之道，七分拍三分修，图拍的不好你怎么也做不上去，所以把80%的做图精力换成拍摄，在拍摄之前统计出目前全网TOP20，以及

你的竞品的风格，拿他们作为参照物，记住：超出他们的感觉就是最好的差异化，你一定会有意想不到的收获！当然有人会说，找不到拍摄牛逼的地方啊，那说明你没用心去找，当然我说拍摄重要不是否定做图不重要，只是你思维的比例分配再加上执行会决定你最终的成绩。