淘宝如何玩抢拍来抢占流量

    拍卖是一种区别于一口价的交易模式，有淘宝的时候就有拍卖 电子商务的拍卖市场容量(EBAY数据显示拍卖占比1/3的市场容量)和类目(大部分类目都适合) 淘宝拍卖会是类似传统行业的线上拍卖活动，产品高端，受众范围小; 大众拍卖是适合大部分卖家操作的业务;天天抢拍，拍卖的一种玩法;就电子商务而言，拍卖市场还有很大的市场容量，EBAY数据显示，拍卖可以占比1/3的市场容量。

大家可能比较熟悉的是淘宝拍卖会，这个是类似传统行业的线上拍卖活动，产品高端，相对来讲，受众范围小;而大众拍卖是适合大部分卖家操作的业务，只要商品有足够的特色，有好玩的购物体验，大部分类目都可以玩拍卖。

目前，在淘宝上能实现的玩法有增价拍、荷兰拍、降价拍。每种玩法都自己的特色。年初我们曾经做买家调研，大部分买家玩拍卖都是基于：价格捡漏、精品捡漏、新鲜刺激的玩法乐趣等等，可以看到，好的商品，好玩的体验，是吸引买家来玩的主要原因;而卖家呢，可以通过拍卖的几种玩法实现：引流、新品测验、清库存、关联营销、回馈老客、保持价格、品牌形象、精品价值等等目标

2014年，拍卖时淘宝业务的蓝海市场，所以在各个方面都有支持，比如大家刚刚说的流量问题，在主搜，发布拍卖宝贝时有免费入口的。而在淘宝首页，有大众拍卖的频道“一元起拍”的入口，在营销事业部内部，拍卖业务跟各个业务通力合作，比如今年新推的周末淘宝，会有周末抢拍专场，夜淘宝也有的。而上半年的，全网的大活动，就是春季拍卖会，就是采用拍卖这个业务。这个活动是三天，前面十天的预热。关于拍卖的入口，大家还可以在http://www.taobao.com/market/p/intropage.php这个页面查看，这里有介绍拍卖的玩法、入口说明等等。

卖家FAQ：

Q：拍卖是从1元开始起拍吗最后看拍卖成交价?

A ：规定时间内，价高者得。1元起拍互动效果最好。

Q： 这些流量都很好卖家怎么样才能获得这些展示流量?

A： 拍卖对卖家还是有一些基本的要求：必须是消保用户，可以发布拍卖商品，发的拍卖宝贝就可以在搜索里出现;参加活动或者是频道页的展示，也有一些基本的要求，比如DSR评分4.6，集市卖家要一钻以上等等。 符合条件的，只要自己在店铺发布宝贝，就有机会上频道页面;这些都是免费的。

Q： 五月中小卖家该如何参与?

A ： 520“春季拍卖会”是淘宝网上半年的全网活动，由市场部、公关部和营销事业部共同打造，资源整合也非常全面，包括首焦、天天特价、试用中心、淘宝定投等等。可以说是史上最大的网络拍卖活动。从5月9日开始预热，到5月18日，正式活动时间是5.19~5.21，现在部分类目的招商已经开始。这次活动是以增加拍为主。

卖家朋友们，要想参加这个活动呢，要先熟练拍卖的相关业务，比如如何发布拍卖宝贝、如何运营拍卖宝贝等;符合条件的商家也可以先参加频道的细分市场;这里把几个已经确定的招商说明发给大家，大家也可以上我们的论坛上去查看相关的信息。 服饰类招商贴：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16281010-266928600.htm 生活类招商贴：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16281010-266852012.htm 二手数码家电招商贴：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/16281010-266842803.htm

Q ： 同款能发布一个拍卖 一个正常销售链接么 算不算重复铺货?

A ： 重新发布一个拍卖宝贝链接，不会重复铺货，要注意宝贝标题加上"拍卖"”一元起拍“等字样，宝贝详情页面增加买家拍卖说明(第三条里的banner)这些内容，便于买家辨识。 天猫商家需要注意拍卖宝贝的货号，要跟一口价有所区别。建议可加上日期，以便查看，如20140303+货号。

Q： 拍卖商品是不是要另外发布商品的?

A： 要单独发布一个拍卖链接

Q：商城店铺和集市店铺都可以参加这个活动吗?

A： 天猫和集市都可以，集市1钻以上，DSR要4.6以上

Q： 出售中的宝贝如何设置抢拍?

A： 需要发布拍卖链接，跟一口价有区别的

Q： 拍完一件 就下架么?

A： 拍卖宝贝的链接可以重复使用，拍完下架重新编辑后，在上架就可以了。

Q： 评分相对较低，参加拍买是否有影响呢?

A： 如果要参与拍卖的营销活动，三项动态评分要4.6及以上，自己店内没有限制。

Q： 看到客人需要提交保证金，这个能介绍下吗?

A： 保证金是确保参加活动的，买家竞拍没有成功，拍卖结束后，会退换保证金，买家在买家中心我的拍卖里可以查看。如果竞拍成功，保证金就可以抵充货款。如果竞拍成功不买，保证金会打入卖家账户。

Q： 拍卖计入主搜索吗?

A： 计入主搜索里边的拍卖模块。