大学生淘宝创业经历分享

• 没有一个人在淘宝创业是轻松的，每个人的经历都是独一无二的，下面跟大家分享一个大学生的淘宝创业之路!

以前从没在网上购物的经验，更别说开店了本来没打算在网上开店的，但是今年暑假(我还是个学生)女朋友说要找些事干，不能老闲着。然后她就想起手绘的生意了，因为她的专业是学美术的，发挥下专长嘛于是她先了解了下西安的手绘市场，她的同学介绍西安的手绘很火，一件能赚40-70元我们一听就激动了，毕竟在一件衣服的上画个图最多才能半天时间。

说干就干，我们俩兴冲冲的跑到西安批发市场，一件件的淘衣服，简直可以说的上是精挑细选，哎呀累死人了那么大的市场让我们转了好几遍好不容易挑了些既漂亮质量又好的衣服，期间我们看那些卖饰品的挺火的，而且利润也大，我们又进了些饰品，因为我们俩都是很挑剔的人，所以挑起东西特别费尽，还好我们只进了2天货，身上的钱就花完了，于是只好打道回府了。

可谓是满载而归!我们回到家后就兴冲冲的做起手绘来，就这样做了3天，而且打听到我们当地好象没有人卖手绘的，我们的尽头就更大了，简直那叫一个壮志凌云呐，拍拍胸许下了一个豪言：要打开当地的手绘市场!并逐步占领!

结果事与愿违，在我们当地摆了几天地摊，我们卖的东西很少有人问津，大多人问一下价格就走了，我们只能认为是他们没眼光，但是老这样不是个办法，我们的价格一降再降，而且银座前面摆地摊的人简直是人山人海，卖的那些饰品价钱那叫一个便宜啊!我们进的饰品也失去了竞争力，就这样惨淡经营了两天，我们当地就断断续续下起雨来，一下就是2周，于是我们摆地摊的事泡汤了。

失败了!

然而我们不甘心这样失败，突然我冒出了一个主意：为什么不把这些货拿到网上去卖呢?于是我一眼就瞄上了淘宝。但是我毕竟是个新手，做起事来不免磕磕绊绊。注册开店好像是7月15日吧，又是实名认证又是什么什么的，搞的我头都大了好不容易开好店准备放东西时，又想了想，这些东西放网上不好卖吧，原因有二。其一：马上要立秋了，我做的那些手绘衫都是短袖，最近本地天气一直都很凉爽，估计没人买了吧。其二：我的那些饰品进价都很便宜，样式虽然好看但是质量也一般，说句实话也就是地摊货，几块钱的玩意，而且网上的那些专业卖饰品那么多，我们的上去跟人家根本比不成。于是我马上做了一个坚定的决定：再进些货!

我们又跑去了西安进货，这次不能再进些便宜的了，不仅要有市场，最重要的是要有质量保证 。于是我们又花了2天的时间买了些护眼灯，拖鞋，毛绒玩具，十字绣等什么的，前3样我们可以在学校里宣传，十字绣是给我妈妈买的，她做那个可是能手，一天就能绣好一个。

花光了我们所有的积蓄，又是一次满载而归。回到家后马上给宝贝拍照，一件一件的拍，又是一件的上传，编辑，给店里做装修，看到哪又不对了继续修改，累了个半死，光这样就花了1周多时间，毕竟我对网店里的一切什么都不会，还得上社区看别人的经验。期间给我旺旺发信息搞装修得人挺多的，可是咱花不起那个钱，还是自己动手，丰衣足食有时候弄个宝贝分栏得花1，2天时间，因为看不顺眼了，又给换了。而且装修得要符合自己店里的主旨和风格呀，就这样，又耽误了几天的时间。

好不容易装修完了，看了下自己的成果，感觉挺满意的，然后等宝贝一件件上传完已经是8月14号了，我一遍遍的浏览自己的宝贝看看有什么不足的地方，然后再做修改。然而等了一天也没有生意，于是我坐不住了，上社区去取经，看看别人的经验。浏览了无数帖子以及看了好多抱怨自己店里没生意的帖子，我仔细想想下，现在店里刚开张，最重要的是提高自己的信誉，而快速提高信誉有两个办法，一是找那些刷钻卖钻的，但是这种事咱却千万不能做，信誉怎么能靠虚假的方法得来吗?那也太不厚道了，于是就剩下一个办法：卖虚拟物品。

我看了下现在网上的虚拟物品，只有Q币以及其业务之类和点卡以及手机话费充值的最好卖，但是怎么才能做这个呢?我就再网上搜，原来要做一些平台的代理，一看那价格，吓，500多700多的，也不知道那信誉怎么样?问了一下做代理的那些人，居然得知了一个消息：卖点卡之类的不赚钱，赚钱的是推广代理，推广成功一个有50%的提成.我一听这和传销差不多么!就打消了这个念头，突然间我想起以前在网吧里买点卡时，他们不是能在网上充值么，于是跑去问了下，他们给了我一个网站，我去注册了个会员，又得知这里卖的大多是官方卡，在网上卖赚不了钱，但是相对其他平台就安全多了，而且充值多少冲多少钱，可以说是无投资。我于是做了一个决定，暂时将点卡的价格定低些，前期亏本卖，这样信誉很快就能上去了，毕竟钱比信誉更重要嘛。当然也不能亏太多，否则就不叫做生意了，呵呵。

点卡发布到网上已经到晚上了，我又在加的几个群里宣传了一下，没想到不到半个小时就有个人找上门了，开口要冲6个Q币。我当时心里特别激动，这可是咱的第一个生意啊!于是我就和他谈了起来，我给他说由于小店最近搞开业促销活动，又鉴于您是小店的第一个客户，我给您冲6个Q币再送2个这么样?他马上同意了，而且说以后买Q币就找我了，呵呵。亏了2块钱但是结交了一个客户，值啊。再我看来，信誉比钱还重要，如果21世纪最重要的是人才，22世纪最重要的就是信誉了，呵呵，瞎掰，离题远了。做成了第一个生意后，第二天生意就多了起来，虽然都是冲Q币的，但是我仍然很高兴，这是一个好兆头，咱就等着信誉往上涨吧。第三天早上，有一个人联系我，问我一件护眼灯的价钱，我想这说不定是咱的第一个实物交易，于是尽头大增，姐姐长姐姐短的给她介绍，然后她问了下邮费，我说10元，她说有点贵，要不她再看看别的店里吧，我一听急了，马上说，您对本店最近的活动还不了解，您买这个灯是有礼送的，我再帮您查查邮费由没有更便宜的，查出来有个宅急送，6块钱，我再说因为您是本店第一次实物交易，我给您已出厂价卖，这样前后就少了6块5毛钱(那个灯才赚2块)，这位姐姐一听就同意了，改完价发货时我一看，懵了，我们当地没有宅急送!我急了这可怎么办?我可是第一次发货啊，什么都不懂。等我静下心来仔细想了想，做生意最讲的是诚信，咱可不能再反悔，得，亏一次买个经验也不错啊!于是又在网上查了下，幸好还有圆通快寄，但是运费就10元，我想都没想就联系发货了。呵呵，今天我查了下单子，货想必已经到了那位姐姐手里吧，希望她能喜欢我的小礼物。

今天在电脑前面等了一天，只接了一单生意，虽然说生意不怎么好，但是我却从不气馁，相反我却充满了信心，尽头十足!我相信我的店里会一天一天好起来的，虽然现在没有主打商品，我想等开学了去学校宣传一下，我一定会有自己的学生市场的。我看得到前途一片光明!一定会做好的没问题，希望我这篇文章能对所有的新手卖家和小卖家有所帮助，相信一句话：信誉比钱更重要，努力了肯定有收获的!我们不要羡慕那些几钻几冠的买家，不久的将来，我们一定也能做到，甚至更好!放松自己的心情乐观面对一切很重要!